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阿辉出身韶关乡下,家境贫寒,还个弟弟在榕州医科大学读书。家里父亲早亡,母亲体弱,靠他一人支撑多年,至今尚未脱困,出了这种事必然雪上加霜。
“他弟弟阿顺才念大一,医大学费高,他妈妈生这种病也会花很多钱,他能负担得起?”
“他那点收入,想想也不够啦。那天他老婆跑到店里来跟他吵架,说阿辉要是为他老妈出医药费就跟他离婚,骂得阿辉蹲在街边抱头痛哭啊。你妈看不下去,提前给他发了这个月的工资,还多给了他3000块,让他先交他老妈的住院费。”
杯水车薪,无济于事,他们都感叹命运无情,不知阿辉一家该如何度过难关。
次日晚饭前,洪万好来找冷阳,硬要请他下馆子。
他以为是为昨天的事,让他别破费,洪万好却说:“我那顿明天请,今天是我一位好朋友想求你帮忙,你赏个脸去见见他,帮不帮到时候再说。”
他亲自引见,冷阳不便推辞,跟随来到左近一家中餐馆。
那朋友三十来岁,名叫陆彦君,在一家名为“喜万家”的调料公司做销售经理,面相忠厚,待人热情。
“冷老弟,我和好叔是十多年的兄弟,他说你是他的熟人,那我们相处就别来那些虚礼了,从今以后都是自己人。”
洪万好夸陆彦君很能干,以前是餐厅服务员,后来转行干销售,五年内从一个普通推销员做到了经理,如今每年过手上亿的业务。
摊子大了麻烦事也多,陆彦君今天是特意来求助的。
“冷老弟,好叔说你是做生意的行家,最懂销售这块,最近我遇上一桩头疼事,想向你请教点高招。”
冷阳过去开公司,帮人出谋划策都少不了顾问费。知道洪万好爱帮朋友,看在他的面子上愿意免费做咨询。
陆彦君说:“我们公司前年刚成立,专门生产醋和酱油,工艺先进,产品品质好,利润也看得薄,比其他商家的同类产品性价比都高。加上我们部门又肯拼,在榕州挨家挨户找代理商、经销商,这两年终于在本地市场站稳了脚跟,业绩一直不错。”
喜万家的特级酱油和陈醋风靡榕州,市场上随处可见,冷阳也买过一次,的确物美价廉。
这次的事坏就坏在物美价廉上。
“上个月乐享超市拿我们销路最好的非转基因特级酱油搞促销,每瓶420ml低到了21.2,老天爷呀,我们的最低出货价是20.8块,其他商家都卖26.5,他们这么干肯定会搞坏我们的价格体系嘛。”
在一个成熟市场上,乱价问题或许会直接摧毁一种商品。当顾客大量流向低价商家,别的商家业绩将会下降,他们见无利可图,就会放弃这种商品改卖别的,致使生产商损失客源。
乐享超市是榕州最大的连锁超市,在市内拥有上百家分店,低价促销造成的影响必然催动蝴蝶效应,迫使那些零售商更换商品,直接降低“喜万家”的市场份额。
“他们这么乱搞,百佳和天天超市意见很大,那两家已经跟我们打过招呼,如果我们近期内不能跟乐享协商好价格问题,他们也准备调低我们产品的价格。”
百佳和天天是仅次于乐享的超市巨头,这三家齐下场,喜万家哪还有的混,可以预见不出半年这个牌子的特级酱油就会在榕州市场上消失。
通常这种事都能靠协商解决,冷阳询问谈判结果,才知背后大有文章。
“我们和乐享谈了几次谈不拢,找人打听才知道他们收了别人的钱,故意害我们。”
出乎意料的是,那害人的鬼竟是“福满堂”。
两年前福满堂的酱油在榕州地界称王称霸,突然杀出喜万家这个后起之秀,凭价格优势抢占了大量市场份额。
睡榻之侧岂容猛虎,他们早想拔掉这颗眼中钉,今年不知哪个下三滥做了管事的,想出这种流氓招数制敌。
洪万好对冷阳说:“我跟阿君说你很有本事的,再加上对手是福满堂,就更不能让那些人得意了,你看能不能想办法杀杀他们的威风。”
这话听得陆彦君起疑:“好叔,冷老弟跟福满堂有仇吗?”
洪万好忙补漏:“不是,是我跟姜开源有仇,那混蛋发达前坑过我嘛,我一直想找机会修理他。”
陆彦君饶有兴趣地询问详情,洪万好勉力打了个马虎眼,催问冷阳示下。
冷阳本就乐意相助,涉及私仇更要出力,问陆彦君有没有想办法断乐享超市的货。
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