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姜昊看了姜同瑞一眼说:“同瑞哥,你想一想,现在你们的目的是招商引资是吧,但那些老板跟猴一样,没有好处,谁愿意千里迢迢的到这里来做生意。”
“这倒是,可是我们并不是没想过给他们好处,可是不管怎么做,人家一听是来我们寿城,就都不来了。”姜同瑞提起这个问题来,更加有感触。
这些天,他跟在朱县长后面也干了不少招商引资的事情,可是,成果却并不大。
那些商人一听到是寿城来招商引资,宁可到其他开出条件不如寿城的县城去,都不来寿城。
姜同瑞感到好奇,问一问原因吧,那些商人都是异口同声的说:“你们寿城开的条件虽然好,可是你们基础条件太差了,到你们那里去建厂,连找个叉车都要到陆市去调,豆腐盘成肉价钱,我为什么要去。”
一番话就说的姜同瑞是哑口无言,他也清楚,那些商人说的是实情,比起那些基础条件好的县城来,寿城的基础实在是太差了。
可是,他把这些话说给姜昊听的时候,姜昊却是嗤之以鼻。
“同瑞哥,我敢打赌,你肯定是被他们忽悠了。”姜昊耸耸肩说。
“这怎么可能,我可是一一问的,他们说的都是一样。”姜同瑞焦急的说。
“就因为一样,所以我才说你是被忽悠了。”姜昊看着姜同瑞一副不相信的眼神说:“这样说吧,同瑞哥,合纵国的基础条件好不好,为什么还有那么多人来我们这里做生意,还不是因为在我们这里建厂的话,利润可以最大化么。”
“都要是论基础条件的话,那么也别招商引资了,比一比哪里的基础条件好不就行了。”
“照你这么说,他们是在忽悠我们,不过,这对他们有什么好处。”姜同瑞听的是更加云里雾里了。
“我估计是他们商量好了,给你们压力,让你们提供更优惠的条件,商人的惯用伎俩,欲擒故纵。”姜昊接着说:“他们的目的就是让你们心生疑虑,然后提出更加优惠的条件,你们以后再也没有接触过他们了吧。”
“是的。”姜同瑞点点头。
姜昊看了一脸茫然的姜同瑞,哭笑不得的说:“这就对了,同瑞哥,你们如果再去接触一下,他们十有八九就会提出新的要求,只要你们答应了,他们就会来寿城投资的。”
“我们当时看他们拒绝来寿城,也就没多想,以为他们不想投资呢,就回来了,哪里能够想到这里面有那么多的弯弯绕。”姜同瑞听了姜昊这一分析,立即遗憾的说。
这也难怪,没有经历过这个时代的人永远也不知道招商引资是有多困难,所以,错过了一个机会,也是一件让人非常遗憾的事情。
姜昊皱着眉头说:“你们也仔细想一想啊,如果他们对寿城没有兴趣的话,那么他们跟你们废什么话的,还说那么多事情,再说了,一个商人看一个地方的优势和劣势,角度是不一样的。”
“比如说做罐头的,就要看寿城的水果品质怎么样,厂子如果建起来的话,离原产地近不近,做服装的则要考虑的是人工成本高不高,熟练工人好不好找,怎么会那么异口同声呢。”
姜昊这一番话说的江同瑞更是无话可说了,他现在恨不得找个地缝钻进去,姜昊越说,他越是觉得自己真是蠢到家了,这么明显的破绽都没有看出来。
“同瑞哥,这也不能怪你们,你们才刚刚开始做这个工作,经验肯定不足,日后肯定会好的。”姜昊看着姜同瑞已经不好意思了,急忙说。
这话说的也不假,其实姜昊觉得,关于招商引资这个问题,不怕做错事情,就怕不做事情。
做错事情还可以下次改正,可是躺在家里睡大觉不做事情的话,谁都救不了他。
“这也是,我们经验还是太少了。”姜同瑞喃喃的说。
“其实这也不是没有解决办法的,你们下次再去招商引资的时候,完全可以带着几个我们寿城本地的商人去,这样也就不怕他们玩什么花样了。”姜昊眨眨眼说。
“这倒是一个好办法。”姜同瑞点点头说。
“另外,我认为寿城的招商引资应该走另一条路,那就是,利用国有资产,筑巢引凤。”姜昊看着姜同瑞,一字一句的说。
“筑巢引凤。”姜同瑞又重复了一遍。
“对,就是筑巢引凤,反正寿城国有资产是需要处理的,那不妨把他们便宜点处理掉,虽然那些国有资产在你们看来不值钱了,不过,在一些商人眼中,还是很有吸引力的,如果价格够低的话他们是不会介意接手的。”姜昊接着说。
“那对我们寿城来说有什么好处。”姜同瑞依旧不解的问。
姜昊喝了口茶,这才解释说:“当然有好处了,既然那么低的价格,那么他们必须付出一定的代价才行,这个代价就是需要解决原厂职工的上岗问题,当然,不会让他们全部解决,只需要解决一大部分,这样县里的目的已经达到了。”
“这样做的话,有两个好处,第一是减轻了县里的负担,虽然短时间看来,县里是吃亏了,可是从长远上看,这么一大部分职工生活来源的解决,给县里的财政减轻了很大的负担,不用县里每月都放血了。”
“第二点最重要的,就是他们既然要解决职工的上岗问题,就一定会在县内设厂,这样,招商引资的目的也就达到了。”
姜同瑞听了姜昊的话,仔细的思考了一番,这才犹疑的问姜昊:“这个办法倒是不错,我相信县里面也是会同意的,可是,那些商人会上套么。”
姜昊看了一眼姜同瑞说:“同瑞哥,你要知道,那些商人都是逐利的,想要他们甘心情愿的到这里,就看寿城政府有多大的决心,拿出多少东西了。”
“不是有一句话这么说嘛,如果有百分之二十的利润,资本就会蠢蠢欲动如果有百分之五十的利润,资本就会冒险如果有百分之一百的利润,资本就敢于冒绞首的危险如果有百分之三百的利润,资本就敢于践踏人间一切法律。”
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