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“是的,杨先生,我们不得不承认,你在商业上表现出来的头脑和战略,令人十分钦佩!洁白牌短时间内,从无人知道,一跃成了贵国销量领先的品牌。武田先生对你以及你的品牌,都表示了浓厚的兴趣。”
“每个人都要走过许多弯路之后,才能知道正确的路在哪里。不幸的是,很多人已经没有回头路,或者没有机会再转到正确的道路上去。而你们是幸运的,能够及时纠正错误,并寻找正确的合作伙伴。”
“……”浅见纱央有一种抓狂的冲动,好吧,谁叫你是赢者呢,胜利者当然可以有高高在上的姿态。
苏桐坐在旁边,不停的抿嘴轻笑,为杨飞的得理不饶人,也为他的精彩反击而喝彩。
这不是温柔的恋爱,而是商业谈判。
两家企业进行合作谈判前的较量,将决定两者之间,谁占据主导地位!
杨飞咄咄逼人,才能让自己掌握谈判的节奏。
浅见纱央代表的是岛国企业,在两国的交往上,岛国一向占据上风,哪怕是以失败者的身份前来谈判,他们也会觉得高人一等,能和你合作就是施舍给了你利益和机会。
杨飞必须先打掉对方的锐气,磨平她的棱角,让她认清楚现实的定位。
浅见纱央被杨飞的话,痛批得体无完肤,不再盛气凌人,她正了正身子,脸上的神色又卑微了几分,说道:“杨先生,我们之间,尽管有这样那样的不愉快,那都是过去的事情了。我希望将来可以真诚的合作,开拓更美好的未来。”
杨飞点头道:“这也正是我的愿望。所以,贵方打算怎么样合作呢?”
在亮出自己的底牌前,杨飞要先知道对方的想法。
浅见纱央道:“我们想得到洁白品牌的生产许可。经过市场检验,我们的禾香品牌,暂时还不适合贵国市场,我们急需要一个大的品牌授权,来让企业和工厂维持正常的生产运转。”
这等于说,武田明夫打算把活力厂变成洁白的生产工厂。
杨飞打造的是洁白这个品牌,而且打算当成全球品牌来经营。
不管是美丽日化厂,还是南化厂,或者是活力厂,甚至是国外的生产厂家,都可以拿到授权,生产洁白品牌的产品。
全球制造时代已经到来,企业除了自己建厂生产之外,也可以委托其它生产厂家生产,这是进军外国市场最快速的手段。
国内很多大型工厂,在自有品牌没落之后,做的就是代工生产和贴牌生产,以求生存。
杨飞没有丝毫犹豫,说道:“可以谈!但怎么谈,能不能成功,得看我们双方的诚意和开出来的条件。”
活力厂有设备和员工,日资方面有管理和品控,杨飞有品牌和市场!
这样的合作,是可以达成双赢局面的,但前提条件是杨飞必须满意!
“如果可以的话,我们的合作范围,还可以扩大。”杨飞沉吟道,“我授权洁白品牌,可以在贵国工厂生产,运营方面,我们两家可以合作。我相信,贵公司也很想撼动花王的地位吧?就算不能超越它,起码也要蚕食对方的市场,占据更大的份额,赚取更多的利润!”
浅见纱央疑惑的问道:“可是,杨先生,你觉得,洁白牌能打进我国市场?能和花王进行正面抢夺市场份额大战?”
“我有这个信心。”杨飞道,“我们的天然皂粉,是市面上最环保、工艺最先进的洗衣粉,以贵国民众对生活品质的严要求、高标准来衡量的话,他们会选择天然皂粉,对此我信心十足!让洁白进入岛国市场,这也是我们合作的底线,如果你们不答应,那我们之间就不必再谈了。”
他言外之意是,不能只让你们进来赚我国的钱,我也想到你们国家去赚钱!
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