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吴副总临危献计策方正医药度过危机（第1页）

骂声和喧嚣四起，一时谈医色变，医患关系紧张。?医生为了避嫌，不敢和医药代表们接触。医药主管亲自去拜访，有实习医生挡着，见不到医生本人。

医院药房的库存量不多了，没有电话进不进药品。药品供应不上去，销售额直线下降，方芳一筹莫展。她问自己当医生的弟弟：

“医生都不和医药代表见面，还怎么给病人开药？”

“自然是有什么药开什么，这时候谁也不会多事！你公司的销售量别问我，你们的药我很少用。姐，你知道，我得避嫌！”

“嗯，我知道。你做得很好。”方芳当然明白，不能让自己弟弟有一丁点钱财纠葛，是为了他的前程考虑。

不能让事态任其自然发展，总得想点办法才对。她把副总和公司中层以上的经理们召集起来，大家开会研究对策。

大家你看看我，我看看你，都不知道该说啥。感叹，医药代表风光不再，就如过街老鼠，不招人待见。现在，谈恋爱都不敢告诉别人，自己的职业是医药代表，仿佛是做了什么昧良心的事。

方总首先说话：“形势比较微妙。大家别太拘谨，畅所欲言，集思广益，我们一起商量，看有没有好对策。”

副总吴祥荣清了清嗓子，说：“越到这时候，我们越不能自毁长城。为了照顾医生的情绪，这段时间，对医院的例行拜访，我们先停一下。病人肯定还是要看病的，医生不可能不开药。那么，我们只要想办法把药供应上。我们专心做好药剂科、药房的对接，挺过这段时间，以后的工作就好开展了。”

“那工作要怎么展开？医生要开什么药，我们掌控不了。又怎么知道药剂科需要什么？”

“这时候，医生还会问你们有什么药吗？多一事不如少一事，药房有什么药，自然就开什么药了。基本上都是以前的常用药品。药剂科的工作很重要！”

方芳认真想，觉得吴副总说的很有道理的。“嗯，那么按照这个想法去操作、实施，吴总，有没有具体可行的方案？”

“现在的情形，不是我们一个地区或者某个城市是这样。与其被动，不如主动！我想，能不能联合某些制药厂，尤其我们代理的那几家大厂，跟他们一起搞一些活动。在社会上，多一些声明，做一些品牌宣传。

“联合制药厂做一些推广？什么样的推广？”

“我是这个意思。第一，推广制药厂药品品牌，第二，也是推广我们自己。想办法以药厂的名义，邀请医院的药剂科的负责人参加一些重点会议。在会议上，我们各位代表及时跟进，这样是不是要好一些？不过，推广会不仅有会议费，还包括差旅费，交际费，广告费，宣传费等等。推广的费用很大，值不值得这么做，需要各位一起来商榷。”

“吴总的想法，我个人是同意的。如果没有更好的提案，可以照这个想法推动。吴总，把具体方案尽快提交上来。我们组织专人做一下预算，看看这样做，支出费用多少。这个活动推行后，我们能不能预期收回成本？如果暂时亏也不怕，看长远。交由董事会讨论！”方芳说。

医药代表在上世纪九十年代，真是很风光的职业，收入很高很牛逼。你没有两把刷子，怎么代表医药公司，去和那些医生谈论药理，代表的是药厂和产品。开各类研讨会，作为专家向医生去推广，没有几斤几两根本说服不了医生。

吴祥荣医学硕士研究生毕业，被一位很拽的前辈拉入医药代表行列。多年在医药行业积累的人脉，他跟各个制药厂都有联系。关系是现成的，他和那边制药厂家联系，出钱出物举办研讨会。整个医药行业的不景气，也很快波及到制药厂家，正苦于没有渠道。大家一拍即合。

具体推行实施方案很快呈报上来。方芳仔细研究，又做过预算，她认为可行，提请开董事会进行定夺。

公司的五位董事都到齐了。预算的经费很大，各位董事互相瞅瞅，不敢轻易表态。有人提出担忧，出这么多钱，请这些人白吃白喝白住，人家当然高兴，关键，能见到成效吗？

董事长卢文正沉吟良久，说：“我觉得这个办法是可行的。这时候，如果硬扛着，什么也不做，不知道会有什么样的局面等着。我们辛苦拿到的代理权，并没有太多的品牌意识，这真的是一个教训。这步棋如果下好了，长期来看收效会高的。像江苏的，上海的，那几个大厂家，在当地办这些活动，我觉得是可行的。这一块做好了，将来对我们的工作，是事半功倍的。”

卢文正看看在座的每个人，大家都望着他，等着他的决定呢。他又补充道，“我们要做，就尽量做好。邀请国内著名的专家来有偿讲课，作报告，加大研讨会的影响。院方的主要领导，我们以学术研究请他们出席，扩大实施的范围。”

考虑到经费问题，外地的制药厂活动，是由各区中层以上销售主管跟进的。据说每场推介会场面都很宏大，很有气势。

江小虞跟进的是本市制药厂家的活动。在本市最豪华的酒店租下一层楼作为活动场地。各医院的药剂科负责人甚至院方，都会收到邀请出席会议。著名专家的名人效应的影响，收到邀请的，几乎都如期到来。医药代表既是会务组接待人员，又是制药厂的代表，和各位专家一对一沟通，既是历练，也是难得的学习机会。

各地的研讨会这么大张旗鼓地做了起来，效果都还是很不错的，推行下去立竿见影，收效很快。代表们不需要去跟医生怎么接触了，药还是源源不断供应给医院，跟前期的销售水平基本持平。

方正医药算是度过了危机，业务正常地推进。吴总的工作很出色，卓有成效。他在方正医药的地位，得到进一步的巩固。

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