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第197章 豪掷百万的宣传攻势（第1页）

支付平台的命名，脸皮较厚的顾恒比较轻松的迈过了心里那道坎，定下了支付宝这个名称。

而具体的上线工作，其实一分为二的。

恒成科技那边，是负责具体的上线与维护工作，而因为要与游戏交易平台进行对接的原因，所以上线前的宣传工作要由恒创这边来进行。

说是宣传，其实目的只有一个，就是要想尽一切办法，让爱网游论坛的百万用户接受支付宝这个可以进行线上充值和支付的工具，然后慢慢的习惯它，接受它。

接受，这是一个从零到一的突破过程，只有完成这一步，才能谈到培养用户使用支付宝进行充值和消费的行为习惯。

而为了让用户完成从零到一的这个突破，恒创科技前段时间就已经利用游戏交易平台的方便之处，积攒了不少游戏金币和一些极品装备，用来当做噱头。

恒创科技的根基是爱网游论坛，爱网游论坛的本质是一个供游戏爱好者的交流平台，唯有扎根于此，投用户所好，才能够比较快速的打开局面。

于是，当天挂在爱网游论坛上的第一波宣传，就是首页一个偌大的横幅：支付宝上线首周，充值一元，即可购买价值十元的游戏交易平台代金券，并有机会抽取最高一万元的现金大奖，或者是游戏里顶尖装备，敬请广大用户期待。

砸钱，推出用户可以直接获益的方式撩拨着用户的敏感小神经，从而吸引用户注册并进行充值体验，这放在多年后可以说是最常用的策略。

诸如美团等外卖平台的代金券，各种支付平台推出的“首冲有礼”，各种小说网站推出的充值送书币，可以说是已经烂大街的模式，但放在眼下，如此大手笔的宣传攻势，绝对算的上是头一份。

可不是，充值一元，可以购买十元的交易平台代金券，就等于贴进去九块，要是有个十万人充值，那就得砸进去近百万，有个几十万用户进行充值，那就是几百万。

除此之外，还得加上那个据说价值百万的现金和游戏装备抽奖，这估摸着一算，为了推出这个支付宝平台，恒成科技前前后后起码得砸上数百万，这无疑需要足够的魄力和底气。

要知道，在如今的2002年，国内的互联网企业当中，能够进行营利的都还是屈指可数，有魄力拿出数百万进行宣传推广的企业不能说没有，但大都是以一种投放广告、从别的网站导流的模式开展，而不是像恒成推出的这个支付宝一样，直接以向用户发放福利的模式进行。

而顾恒之所以会采取这种模式，是因为知道，支付平台要想打开局面，与扣扣、三大门户网等产品，有着本质的区别。

如扣扣，门户网等产品，当从外面导流进来之后，能否留住用户的关键，在于产品是否好用，网站内容是否具有吸引力，从本质上来说，用户是不需要掏一分钱的。

而支付平台却不同，它好不好用，用起来是否方便，还有一道门槛需要迈过，就是需要打开用户的钱袋子，只有当充值使用过后，支付平台是否方便，才能有一个比较直观的体验。

也恰恰是这道门槛，在如今线上消费尚未普及的年代里，使得它很难一下子就推而广之。

即便是导入数百万用户进来，如果没有进行充值使用的打算，也是等于做无用功，更不用说目前与爱网游交易平台进行契合的支付宝，所能提供的买卖方式，也仅限于游戏产业里的游戏金币和装备，不适合更广大的受众人群。

是以，顾恒没想着去导流，而是打算扎根于爱网游论坛进行深耕，把这百万用户的防线给突破，从而培养其线上消费的行为模式。

如今爱网游的游戏装备交易平台上，有过线上交易记录的玩家足有近十万，也是比较容易发展到支付宝上来的，但这个数量还无法达到顾恒的心里预期，唯有让支付宝积累起更多的消费用户，他才有更足够的本钱，在来年淘宝上线的时候，和小马哥谈一笔大买卖。

所以，为了将爱网游论坛上没有在游戏装备交易平台上有过买卖记录的其他用户给动员起来，他才最终定下了这个怒砸“数百万”的宣传活动。

而促使顾恒有此魄力怒砸数百万的原因，除了值得为支付宝投入之外，还有两个原因。

其一，是当初爱网游论坛的两层股份套现的三千六百万资金，定于三月后到账的第二期资金已经到账，多出这一千多万，顾恒弹药立刻变得充足起来，底气自然就足。

其二，这数百万的投入，并非是全由顾恒一个人承担，在半个月之前，他就已经和胜大等几家游戏公司进行接洽沟通，让他们适当给予配合。

怎么一个配合法呢？这点就落在了代金券，和用来抽奖的游戏装备之上。

说是一元可购买十元的代金券，可游戏金币与装备都是虚拟物品，它本身是不具备价值的，捧的人多，才赋予了游戏金币和装备可与现金相互兑换的价值。

而以爱网游论坛如今对于游戏产业的影响力来说，想要从一些游戏公司手中，以远低于市场的价格弄到一批金币和装备，还是不难的。

就拿胜大来说，前段时间刚出现私服事件，已经可以预料到其由盛转衰的局面出现是早晚的事，在这样的情况下，如何在这个最辉煌的时刻快速掘金，成了和打击私服放在同等位置的要事。

当顾恒提出策略，说可以把传奇点卡放在爱网游论坛上进行销售，而十元的抵用券从某种意义上来说可以当成是传奇点卡的一次打折销售活动时，胜大不可能不动心，薄利才能多销的策略放到任何产品上，都是跌不破的真理。

就这样，顾恒通过这一系列的措施，成功的把成本控制了下来，即便是把那一部分现金抽奖的投入算进来，预计此次的宣传支出，最终能够控制在百万左右。

豪掷百万，值得吗？

还没摸清门道的诸多外行还看不清有何可图之处，觉得顾恒纯粹是在赔本赚呦呵。

而顾恒看着爱网游论坛上已经被支付宝等字眼刷屏的的现象，却是露出了笑容。

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