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第74章 营销得有技巧（第1页）

家具厂的人心总算是安抚并鼓动了一番，不过接下来刘贺并没有参与到具体的事情中，他只能在大方向上出谋划策，真正让他具体执行可真就要了他的小命，还是让刘开明以及谭叔内行人做，专业人做专业的事情这才是最正确的选择。

等刘贺走出家具厂看看手表还没到九点，他哼着小曲准备打算去嘉陵摩托车专卖店看看，毕竟自己身上还挂着一个销售员的称号，过去拉些订单还有钱挣何乐而不为。

“哥，你这是去哪里，等等我，我跟你一起去。”并没有走多远的刘贺就听见刘铮的喊声。

刘贺回过头板着脸说道：“今天你就在家具厂老老实实复习，忘了起床的时候还跟我叫板说要靠全年级第一名，就你这样子我真不相信。”

“可家具厂里面四面八方全是闹哄哄的声音你让我怎么看书学习，就让我跟你一起去吧，让我看看你周末做什么去了，老是神神秘秘的。”在刘贺义正严词的呵斥下刘铮小声的辩驳。

不过刘贺去摩托车专卖店的事情哪会让刘铮知道，仍然强硬的说道：“家具厂太吵你就不能想其他办法，反正学校也不远去那里今天绝对的安静。”

“你……，好好好，看我考上年级第一名你怎么说服班主任齐老师让我不让早晚自习。”刘铮眼见说不通刘贺狠狠的丢下一句话返回家具厂去了。

早晨的阳光铺满了街道，光线通过掉了不少叶子的黄角树枝叶在地面形成斑驳的光影，一阵清风，满地的树叶飞舞盘旋，如果心情好那这样的情景能让你陶醉，如果心情差你就会认为连清风、树叶都在跟你作对。

今天又是一个中梁镇赶集的日子，特别是在上午走进赶集的交易市场全是人头攒动、摩肩接踵，还有不断于耳的叫卖声，调子能让人听一百次不重复，谁说艺术来源于生活是对生活的提炼呢，其实它是融入于生活里面的。

走过赶集那段街口嘉陵摩托车专卖店就在眼前。

而等刘贺看着专卖店的时候却让他吃了一惊，专卖店门前的人行道上竖起了几把太阳伞，伞下摆放着几张简易的桌子，桌上又摆放着许多资料，旁边还围着不少人，孙宏作者老板学习能力还真强，上次仅仅跟他说了一遍他这就照猫画虎了。

“小刘，小刘，你可总算来了，赶紧过来帮忙。”就在刘贺观察那些围观群众的时候，他被眼尖的孙宏发现了。

“孙哥，真有你的，我才一周没来专卖店人气增加不少啊！”刘贺浅笑着说道。

孙红双手搓了搓：“嘿嘿，托老弟的福，我就是按照你的意思今天才把宣传标语和其他相关东西弄好，趁着今天镇上赶集摆出来，没想到效果竟然这么好，没说的今天店里摩托车只要销售一台包含你的提成，不过这提成点子就不能多要了吧？”

“看你说得，不就是几个点子么这哪能收钱，今天还是跟上次一样我自己找到客户那才算提成，就这样给我我心里难安啊！”刘贺一边开着玩笑一边走向围着太阳伞的潜在客户。

不料刚过去就看见韩勇正在给几个人介绍店里几款摩托车的相关信息：“哟，这位爷还在呢，上次撂挑子居然还有脸回来？”

孙宏无可奈何的说道：“谁让我跟他堂哥是好哥们，在上周末你离开第二天他哥就带着他到专卖店给我道歉，据韩勇自己说他也是现在店里学习一些东西，本来就缺人手那我就再给他一次机会啰。”

“不过今天你过来没有发现么，我们店里除了韩勇另外还招聘了三个实习销售员，另外招聘广告还在继续，接下来这段时间店里还会陆续有人应聘，小刘，到时候可就看你的了。”

刘贺呵呵一笑：“孙哥你就饶了我吧，我看最好是找一个专业的老师过来上几堂课，适合做销售员的人很快就会脱颖而出。”

“走走走，这事以后再说，先帮我瞧瞧今天这样布置行不行，哪里有不妥的地方你可得给我指出来。”孙宏急不可耐的把刘贺拉到店里。

不用说孙宏是一个实干家，而且熟悉摩托车市场，店内外各种促销的布置都安排很合理，在一些小细节方面没有做到位刘贺指出来对方马上就改正。

“老板，我手里有两个客户交了订金，那位张先生下午过来提车，周先生要过几天，摩托车的型号两辆都是嘉陵125轻骑，还麻烦你给他们开一下单据。”走着走着韩勇突然拦在孙宏面前，看见刘贺的存在神色没有任何变化，一副公事公办的样子。

这小子吃一堑长一智，给刘贺的感觉好像要沉稳很多。

孙宏给了刘贺一个抱歉的眼神，然后带着韩勇朝办公室走去。

一位昔日他瞧不上眼的九流销售员都开张了，刘贺心想今天怎么也不能被比下去吧，想到这里他也朝着几个对着一款摩托车品头论足的人走去。

“几位大哥上午好，我们眼前看到的这款摩托车是嘉陵厂今年新出的，发动机排量150cc，虽然油耗比125大一些，但是爬坡和载货能力更强，如果在农村的话更为合适……”

一看眼前几位在摩托车前驻足很久都没有下单的意思，其他几位新来的销售员留了一张宣传单给他们就招呼其他顾客去了，不过以刘贺的经验来看这恰巧他们购买摩托车的意愿比较强烈。

不是真心打算买摩托车的人，穿着有些破旧衣裳的他们是绝对不会走进专卖店的，而且围着一辆摩托就是很长时间正说明他们很认真。

刘贺算是捡了一个漏。

听着他一介绍对面一位看似精明的三十出头的汉子就问道：“小兄弟，这型号的摩托车用来跑摩的怎么样？”

还没等刘贺回答跟他一起的另外一个人补充道：“我们是葛坝村的，公路只是石子路，平时村里出行不好乘车，我们几个就商量买摩托车跑摩的，这款行不行啊？”

原来是这样，跑摩的用125cc排量的摩托都完全足够，不过考虑到农村会搭载货物，而且一个摩托坐三四个人也是常有的事，于是刘贺微笑着介绍道：“跑摩的的话这款车正合适，125摩托载货量不行，排量太大在价格和油耗方面你们划不来……”

刘贺说得有礼有节，摩托车各款性能、数据被他信手拈来，没一会几个人相视看了一眼然后下了决定：“小兄弟，我们四个人走打算各买一辆摩托，这么多人你看是不是可以在那价格上再优惠一下。”

这笔订单十拿九稳了。

听着对方并不是很强烈的语气刘贺轻轻摇了摇头：“几位大哥，这段时间我们专卖店搞优惠活动，这些摩托车的价格可以说在整个江州区你们都找不到这么低的价。”

看见几位男人再次犹豫，刘贺赶紧给出一个甜枣：“虽然价格不能少，但是我们承诺会对销售出去的摩托进行售后、三包维修，给你们提供后勤保障，另外还可以多送你们一个头盔，以后你们跑摩的，多个人戴上也安全一点是吧……”

又是承诺售后维修，又是一口气赠送好几样的赠品，几个纯爷们全都被刘贺说动了，刚才那个精明汉子立马拍板：“行，我们买了，不过刚才你给的东西和承诺必须写进合同里。”

才短短十来分钟4辆摩托就被刘贺销售出去，不管是新来的销售员还是刚办好单据从小办公室出来的孙宏和韩勇，得知这一情况后全都陷入呆滞。

太强悍了！

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