芸豆小说

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第84节（第1页）

也因此，旁的糖果好处理，剩下的长条糖……

其实也不难处理，降价销售就成了。

赵桂枝这次就没折腾自家人，她冲着亲戚们下了手。

吃完喜宴回到村里后的第二天，她就喊了江大伯娘过来，宣布要选经销商。周家那边还要继续销售，但他们走的是精品路线，主要的客户也都是那些有钱人家。因此，江家这边无论如何都不会影响到他们的销售。

因为江家的目标客户是乡下赶集的人。

“这都腊月中了，眼瞅着就要过年了，就算是再抠的人家，也会买几块糖回家甜甜嘴儿的。我是这么想的，咱们家人手少，我大嫂这随时都可能要生产，身边完全不能离了人。所以，大伯娘你打算挣这个钱吗？我低价打包卖给你，你呢，可能让大堂嫂二堂嫂她们去年集上摆摊，也可以让丰收满仓他们学周家的赘婿钱货郎那样，挑个担儿去各个村里卖糖。”

江大伯娘又不傻，她跟江母当了这些年的妯娌，两人的感情还十分得好，从某种意义上来说，这俩真的挺像的。

回想着先前在镇上看到的各色喜糖礼盒，她稍稍一寻思，先问道：“那我能拿周家的喜宴来说事儿吗？”

“可以。”反正中低档喜糖礼盒里，确实是有冬瓜糖的。

“那成啊，现如今这十里八乡的，谁还能不知道周家大姑娘娶夫婿的事儿啊！只要扯上她，保准卖得掉！”

赵桂枝心说，你就算不扯她，这糖也不难卖。

江大伯娘喜气洋洋的包下了这些长条糖，也搭配一些其它糖果，当然价格肯定是不同的。她拿得略便宜，毕竟是包圆的，但也不是一口气全拿走了，而是先拿一部分，卖光了再继续过来拿。

年前的集市多，尤其是从腊月中到小年的这些日子里，几乎天天都有集市。

大堂嫂几个就见天的往集市上赶，糖果的份量是实打实的，她们就推着小推车往别的村子去。而丰收满仓几个壮小伙儿，倒是用不上手推车了，他们挑着担子背着箩筐，挨个儿村子推销糖果，还专门往村口的热闹处去。

知道他们的售卖方法后，赵桂枝给他们量身定做了缺德招数。

她建议丰收满仓带上扁担和板凳几个孩子，可以一个壮小伙带一个熊孩子，也不需要孩子干啥，就是吃呗。当着别个村里的别个孩子的面，大吃特吃，要吃得特别香，把其他孩子馋死。

想想看，这大过年的……

这话的杀伤力堪比“来都来了”，也因此，除了极个别特别抠的，一般来说当爹娘的还是会给自家娃儿买点儿糖块甜嘴儿的。

见赵桂枝出了个缺德招儿，江母也不甘示弱，她建议江大伯娘可以允许用粮食换糖块。这去赶集的多半都是妇道人家，这些人习惯了扣扣索索的，一下子让她们掏钱，不一定就舍得。可如果是拿粮食换呢？或者拿鸡蛋换也是可以的，这不比直接掏钱舒服吗？

如此这般，在江家堆积如山的长条糖，赶在年前，去了个七七八八。

就这样，江大伯娘还不满意，特地过来跟赵桂枝说，年后再做一些，她打算正月里接着卖。

“没冬瓜了。”赵桂枝摊了摊手，“长条糖旁的都好，就是太费冬瓜了。我家的你家的，咱们全村外加相邻几个村的冬瓜都没了。再远的话，光是大冬天的运输就是个大难题。而且成本价贵了，糖块也要跟着提价，划不来啊！”

江大伯娘顿时傻眼了。

冬瓜啊！

他们家家户户都当是最寻常的蔬菜瓜果，几乎每家都会种一些，但谁家也不会特地种很多的。甚至于，农家集市上也有人会拿自家地里头出产的东西去卖，却极少有人会卖冬瓜的。

别看这玩意儿份量重又容易储存，但实际上卖不上价的。

“那、那……”江大伯娘张口结舌的好一会儿，最终不得不放弃了，“那我明年多种一点儿。”

“成啊！”赵桂枝应得格外干脆利落，反正又不用她下地去种，她干嘛不答应？因此只道，“只要有原材料，回头拿来给我做，做好了加钱卖给大伯娘，至于大伯娘你想干啥都成。”

江大伯娘得了准话，哪怕心头还略有些遗憾，但到底还是心满意足的离开了。

也不算是离开，她还有不少活儿要做呢。

过年啊，都说有钱没钱回家过年。托赵桂枝的福，不光江家自个儿得了一大笔收入，就连大伯娘家也是如此。别看只是个转手价，但百八十斤的批发价，跟一块两块的零售价，那是能比的？

大伯娘特地跟儿孙叮嘱了，十斤八斤的是客人，一斤半斤的也是客人，实在是没啥钱的，一文钱也能买一块长条糖，或者拿精细粮食和鸡蛋换，咋样都成。

也因此，他们家今年注定是能过一个大肥年了。

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