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这就是上车第一时间,咱们带客要做的两个工作。
第一,刷客户的好感度。第二,那就是察言观色。
这两样做到了,基本上在车上你就超额完成任务了。接下来,就是现场楼盘的一些问题了。
也是我接下来,要继续的下一个话题。
我说美女,给我拿瓶水啊,这个一直说口干舌燥的,一瓶水都喝完了。”
刘鑫笑眯眯的看着这位女性主持人说道,顺便停下了话题,给这些合家欢的员工一些时间记录。
听到刘鑫的话,这位主持人立马反应过来。笑呵呵的拿起一瓶矿泉水,向着舞台的刘鑫走过去。
这时候,几个店长都是若有所思的看着手中的笔记本。
至于沈飞鸿,她是无比的满意。刘鑫的分享,真的都是一些干货啊。
哪怕是她,也觉得有些收获。
“你们这些店长,都给我好好的听一听。今天的这场月底区域大会完结后,你们组织自己分店的人,召开一个学习会议。
将人家刘鑫分享的东西整理出来,然后统一的学习。
这些东西,只要吃透了对于咱们的员工的业务能力的提升非常的巨大知道吗?”
闻言,十多个店长立马点头。秦江玲崇拜的看着在台上指点江山,挥斥方遒的刘鑫。
老实说,这个师傅真的了不得啊!
“各位,该记录的都记录下来了吧?如果没有问题了,那么我就开始继续下一个话题了哈!”
“记下来了。”
“刘大佬,稍微等一下,我还在记录。”
刘鑫看了一眼,没有说话,继续等待了一两分钟。
“好了,我也不去管你们记录下来没有,没有记录的等会儿找找别人。
时间不多,我要继续开始了。众所周知的,带客杀单现场才是最重要的。
因为,这一切都要看你到了现场怎么去发挥。那么,到了现场后,咱们要做的第一件事是什么大家知道吗?”
“下车!”
也不知道是谁,他么的这么嚎叫了一嗓子,让会场一片安静,还有一点尴尬。
特别是一些店长,都有点恼羞成怒的往后看了看。
这特么的是谁啊?
好吧,刘鑫都愣了一下,看了一眼这个人,发现是永辉分店的一个人。
“哈哈哈,这位同事说的也没错,确实第一件事是下车。
第二件事,可能就是上厕所。不过嘛,咱们别讨论这些问题。
咱们讨论,进入售楼现场,咱们面对客户要做的第一件事,是什么谁能回答我?”
“是看沙盘。”
“没有错,这位太和广场的美女说的很正确,就是看沙盘。
而看沙盘,咱们不能完全指望现场销售。因为有时候,有的现场销售真他么的坑,根本就不会介绍。
所以,咱们要做的就是拿到自己的主动权。怎么说呢,尽量你自己来给客户介绍沙盘。
因为这样,更加方便客户对你的信任,和显示你自身的专业,可以给与客户更多的信心和信任。
而且……”
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