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第122章 谈判主动权（第1页）

听到王经理的讲话刘贺心里抑制不住兴奋，不过很快就想到这可是华夏九十年代末，也许沿海城市商业氛围开始浓郁，而内陆城市却发展比较缓慢，民间的商业贷款仍然不是很活跃。

正当他想着点头答应的时候，刘开明却在旁边陪着笑推掉：“王经理，我们只需要贷款一百万就够了，因为照我们家具厂的盈利还看下个月就能还清一百万贷款，以后不愁钱用。”

老一辈的人思想跟年轻一代存在着很大鸿沟。

在刘开明看来要是不到紧要关头他是一分钱都不会贷款，因为贷了银行的款自己用着总是有种担惊受怕的感觉，害怕自己万一还不起怎么办，就算还得上要每月都给银行那么多的利息很不划算，因此他几乎想都没想就拒绝了王经理的建议。

而在二十一世纪，当欠债的成为大爷，这种争着抢着求贷款的好事恐怕只有傻子才不愿意吧！

被一口回绝王经理略显尴尬，不过这种神色很快收起，至少对方还能贷款一百万不是，今年眼看着时间越来越短暂，有这些贷款今年也许冲击前几名信贷突击手无望再咬咬牙完成任务还是没有问题。

“那也行，我们银行就是为向刘老板这样的企业提供金融帮助的，有你们厂子的账单流水这笔贷款我在向上面请示一下，争取明天就能给你们贷出来。”王经理带着职业花微笑，说完话后端起茶杯抿了一口茶水。

对方这是在送客了呢，机不可失失不再来，刘贺也没在乎刘开明的想法立即说道：“王经理，你觉得我们家具厂目前的盈利能力在你这最多贷到多少金额？”

“刘老板，这是……”王经理看了一眼刘贺，在转头疑惑的询问刘开明，刘贺的举动一下把他弄糊涂了，要是刘贺这个小年轻说话做不了主的话他打算置之不理，根本不回答。

刘开明也看了一眼刘贺，刘贺给他眼神暗示了一下让对方听自己的，刘开明虽然内心同样疑惑，不过刘贺在他以及家具厂各位师傅心里就是天才，于是笑着说道：“抱歉抱歉，王经理，这是我的大儿子，名叫刘贺，他前段时间负责家具厂的销售工作，因为上学现在才把工作转交给另一个人。”

“好啊，刘老板，我还以为贵公子是你的助理呢，啧啧，年纪轻轻就能胜任销售经理一职，我在他这个年纪还浑浑噩噩的呢，以后一定是一个非同凡响的人物。”王经理嘴里夸奖着刘贺，但是内心对刘贺不以为然，在他看来刘贺仅仅是在自己父亲的厂子中镀金，员工做的成绩算到他头上，这样的事情他曾经也遇到过。

然而刘贺身份摆在这里，王经理想了想还是回答了刘贺刚才的提问：“居然是小刘老板相问，我就多说一句，以你们家具厂的营业状况和财务流水，贷款三百万没有问题，如果镇里面有领导提供担保或者有其他抵押，最高能够贷到五百万也不为过。”

刘贺淡然一笑：“王经理，假设我们云雀家具厂贷款300万，你能给我们多少优惠？”

“优惠？”王经理灿烂一笑，他现在开始对于刘贺有些兴趣了：“你说的是我能不能给你们降低贷款利率吧？”

“是的。”刘贺坦然的回答。

王经理略带好奇的问道：“小刘老板，你是不是有同学的父母或者亲戚在银行工作？”

“没有啊！”

“那针对你刚才向我索要优惠政策，一定就知道我们银行每年都下有放贷任务，这些消息你们从何而知？”王经理对于刘贺是越来越好奇。

刚才刘贺都已经说了没有同学父母或者亲属在银行系统上班，现在还有什么借口向王经理解释呢，对方是注定得不到答案的。

刘贺嘿嘿一笑：“王经理这就别问了，我们还是来谈一谈如果我们家具厂要求贷款三百万银行能把贷款利率减少多少？”

2000年都没到，那时候的银行贷款利息不到百分之五，一直都在4.7%-4.9%之间徘徊。

王经理看了一眼刘开明：“刘老板，你们家具厂真要贷款三百万？”

话里面的意思很明确就是不相信刘贺能做主，结果刘开明也干脆：“王经理，要是银行能贷到三百万我这次就赌一把。”

刘贺上次随随便便就拿出4万块钱，还向他们透露的信息，这些都成功的把刘贺有本事的形象悄然的竖立在他们的心中，虽然还不知道刘贺哪里需要这么多钱，但是刘开明潜意识里相信留着这样做必然有他的用意。

“刘老板真是虎父无犬子啊！”感叹了一句王经理继续说道：“既然你们也知道了银行有放贷任务，不过那不是最重要的，主要还是大家彼此关系不错，我愿意承担风险贷款三百万给你们，利息你们只要给我四个点就行，小刘老板认为怎么样？”

王经理略带调侃的话语刘贺自动忽视，不过对方说到的贷款利息是四个点却让刘贺摇了摇头：“王经理，云雀家具厂一直以来都承蒙你们银行的帮助，要说就是按照正常贷款利息给也没什么事。”

“不过在商言商，家具厂这几个月销售非常火爆是个事实，并且这个状况还会越来越好，刚才我父亲有一句话说得很对，熬过了这个难关以后我们几乎可以不用贷款，厂子账面上的资金会多到我们感叹有钱没处花。”

“当然，吸纳储备你们银行每年也有任务吧，现在我们可是一直都是在和商业银行合作，要是我们转投其他银行，我想他们在贷款上一定会给我们更加优惠的条件。”

王经理在贷款方面的权限还是蛮大的，在百分之四的基础上还有一些减免空间。

他原以为适当给点甜头让刘开明父子尝尝就行了，没想到刘贺如此了解银行系统的门道，甚至还用家具厂以后不和商业银行合作为条件夹持威，这正击中了王经理自己的软肋。

好不容易听完刘贺的讲话，王经理冷汗都把背心打湿了：“小刘老板，大家合作一直都比较愉快，要是你们认为贷款百分之四有些多咱们还可以商量，要不我帮你们申请低息贷款，那贷款利息略比存款利息高一点点，咱们银行只赚个工本费。”

银行真能赚个工本费？信王经理的话那才是傻蛋！

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