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滞销品不滞（第2页）

就像当下最成功的的某三十元铺，直营店屈指可数，加盟店开遍海内外。

该店的加盟商盈利如何，众人心底自有一杆秤。但该店的创始人绝对赚得盆满钵满。

其最厉害的地方，在于其推出了为加盟店提供借贷服务的软件。有意加盟该店铺，却又囊中羞涩的人群，可以从该借贷软件抵押贷款，筹措资金。

该店的加盟费是140万元，加盟后由总部全权负责打理，加盟商只需承担从总部进货、人员工资、水电等费用，最终净利润四六分。

这项生意，对创始人稳赚不赔。如果加盟店做得起来，他便可获得稳定的进货盈利和店铺分成；若加盟店做不起来，他也能获得加盟费，以及加盟商每月的还款利率。

布岱公司有【淘空空】的成功经验在前，上官静娴起初也当杂货铺是幌子，老板本质也是要玩金融。

结果等到项目落地，上官静娴发现，这还真是个非常纯粹的直营线下杂货店。

上官静娴不是瞧不起实体店，实在是因为当下电商业对实体店打击太大，线下除了餐饮、理发等服务行业，君不见商场的服装店等一年换两拨。

向来七嘴八舌、热闹非凡的布岱员工，此刻都难得沉默。

众人并非惧怕老板威望，而是因为提不出建议。

当得知老板打算做线下连锁实体店时，他们表示简单！

当得知老板打算做物美价廉的品牌杂货店时，他们表示简单！

当得知老板不订做原创货源，全部采购现有品牌或工厂货时，他们表示简单！

当老板说采购的货物全部是滞销品时，他们表示，工作一下从简单模式，跳过了正常、困难、挑战模式，进入到了地狱级模式！

“老板，我们进货种类，一定限制在‘滞销品’？”肖钱忍不住问。

此次创业项目是实体店，留给it男肖钱大展拳脚的机会不多，因而除了帮店铺做官网运维，肖钱其余时间，就和沈怜花一同负责杂货店成本。

苟玳一本正经：“综合性平价杂货店想要盈利，排除其他幕后盈利手段，无非两种，压低成本或者量大销售。滞销品最大的特点，就是低于成本价销售，因而我们的进货成本极低。”

商品用销售速度划分，可以简单分为畅销品，平销品，折扣品和滞销品。

顾名思义：

畅销品——比预期售卖得好，甚至提高单价仍有市场。

平销品——按照预期售卖。

折扣品——比预期售卖得差，只能降低售价，用接近成本价少盈利甚至不盈利售卖。

滞销品和折扣品最大的区分，便是其即便降价，用成本价销售，依然无人购买。最终只能用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。

苟玳从文件夹里调出一些新闻，是关于各类生产工厂物品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。

苟玳回忆道：“我大一做寒假社会调研时，曾经接触过我故乡一个专门做外贸的小镇，全镇做外贸代工、出口商品的企业有近千家。后来因为外需萎靡、政策收紧以及国际贸易壁垒等原因，出口产业受到严重波及，不得已，这些企业开始出口转内销。结果出现了水土不服，不能适应国内生意。”

苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。

外贸的利润虽低，但从订单到收货，周期一般3-4月，只要你勤恳，就能稳定获利。

而做内销，需要承担的压力太大。

比如订货方喜欢拖欠账款，经常一拖几个季度，搞垮工厂的现金流。

比如国内做生意讲究人情应酬，经常一醉到天明。

比如国内订单往往淡旺季明显，单量小，换款率高。不同商品的工艺流程不同，换款越快，效率越低。

苟玳轻叹一声，继续道：“我当时遇到许多厂家，囤积了大量售卖不出的成品，或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。工厂非常苦恼，这些产品不仅回笼不了资金，还占用仓库，人力保管成本等。他们已经愿意用低于成本价售让，但求回笼资金进行再生产，却苦于没有相应的渠道。”

“是他们的商品不好吗？不。只是他们作为生产工厂的职能性，缺乏销售的途径，信息也较为闭塞。”

苟玳视线环视一圈，用充满悲天悯人的口吻道：“我们要找的，就是这类厂家。我们为其解决烦恼，我们也从中获益。我们从事的不仅是商人的职责，还为社会良性循环贡献了催化剂。”

苟玳说罢，自己都有些哭笑不得，他已经充分掌握了傅巧明“传销式”上升高度的技能，鬼话越来越信手拈来。

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