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第35章 市委书记的好奇（第1页）

祁同伟的话，让张平和王明松两人大为震惊！

就像刚才说的那样，在这个年代，大家对于怎么搞经济，真的没有太多的认识，都还是处于摸索的阶段。

尤其是像双沟集乡这种穷乡僻壤的地方，市场经济还只是存在于“听说”的阶段。

现在，祁同伟给两人好好地上了一课，让两人大为震惊。

“什么办法？简单，让利！”

面对张平的询问，祁同伟给出了自己的答案。

“让利？祁主任，怎么个让利法？是继续提高业务员的提成吗？”

“不，这次我们要换一个方式了！张总，你也应该知道，咱们星海传媒，在汉东和汉大联合之后，也算是有了一定的实力，但是在外地，实力不强”

张平再次点头。

祁同伟说的一点也没错，汉大的名气，在汉东以及周边的几个省之间还是很有影响力的，但是在更远的地方，就不行了。

而这，自然的会影响到辅导资料的销量

“在这样的情况下，想要维持我们的销量，甚至是扩大销量，就需要我们加强渠道建设”

“渠道？”

“对，渠道！所谓的渠道，你可以把他当成是我们在其余省的人脉关系，比如在汉江省，我们可以在当地找一个能力，我们把资料以成本价卖给他，然后委托他帮着我们出售，在有利可图之下，你们说，对方愿不愿意帮着我们售卖呢？”

张平的眼睛亮的吓人！

祁主任不愧是祁主任啊！

随随便便的一个主意，就能让印刷厂的业务量在增加几个量级！

张平可以预料，如果真的把祁同伟说的渠道建立起来，那印刷厂，真的要起飞了！

“祁主任，我们食品厂是不是也可以像星海那样，在其他地方建立渠道？”

一旁的王明松激动的问到。

“当然了！王总，我在这里可以明确的告诉你，乡里对你的食品厂，期待很高，双沟集的老百姓能不能过上好日子，咱们乡的经济能不能从量变变成质变，很大程度上就要看你食品厂的发展了！”

“啊？祁主任，这个，这个，是不是太严重了？”

听到这话，刚刚还在高兴的王明松，立马紧张起来。

“严重？一点都不严重！咱们乡七成以上的老百姓都是果农，想要让这些人赚钱，不就是需要你生产的罐头去收购他们的果子吗？”

“还有，你的食品厂发展的越好，需要的工人也越多，老百姓不就可以来做工了？你说说，你的食品厂对咱们双沟集重不重要？”

“额，这个，祁主任，您也知道，食品厂和星海这边不一样，食品厂的竞争更激烈啊，我们这边的压力更大！”

“不说其他的，自从咱们在省台的广告停了之后，食品厂的销量就下降了一大截，虽然显然现在还稳定一些，但想要扩大规模，有点困难”

祁同伟在心里再次默默地叹了口气。

如果要给张平和王明松两人打分的话，张平可以打到60分，刚刚及格，而王明松，顶多50分，不及格！

按理来说，王明松应该要比张平更早的意识到渠道的作用，毕竟他是食品厂，对渠道的依赖更严重。

在加上王明松之前是在工商所工作的，对经济工作有一定的了解。

但现实却是，张平的表现明显好于王明松！

最起码张平会关注其他地方的竞争的产品，然后讨论解决方法，而王明松，则是一点方法也不想！

当然，虽然心里叹气，但祁同伟对王明松也并没表现出不满。

大家都是刚开始，一切都在学习之中，只要大家适应了新时期的情况，谁是金子，谁是沙子，自然就能发现了！

“王总，方法都是人想出来的！你别忘了，公司的名字叫祥源食品而不是祥源罐头厂，这就意味着未来祥源的产品，绝对不只是罐头这一项啊！现在果农手里的果子已经被收购完了，难道我们就不能生产了吗？我们完全可以去生产其他的产品啊！”

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