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李云海想结束谈话,无奈对方穷追不舍。
他刚挂断电话,对方又打了过来。
李云海也不知道,这个人是从哪里拿到自己的电话号码的?
“李总,我叫江庭华,我为孔府宴酒代言!你刚才说,我们拿不到标王,对我们酒厂是好事?我怎么觉得,这话有些刺耳呢?今天你要是说不出一个子丑寅卯来,我会将此事公诸媒体,和李总公开讨论!”
面对这么轴的人,李云海深感无奈。
他看看时间,说道:“江总是吧?你一定要我说,那我就说,希望你听得进去。”
“李总,我一向对你敬重有加,以为你是国内商界的教父级人物。可是你不能说我们厂不行啊!我们厂一直都在努力!我们酒厂成立二十年了,你知道吗?你们四海集团只不过成立十年而已。”
“嗯,首先我要恭贺贵厂成立二十年!如果我没有猜错的话,你们厂一年的利润,不过三千万元。就算你们过去,每年的利润,都有三千万这么多,二十年,是多少?六个亿,是吧?”
“是的,怎么了?”
“我不是降维打击你啊,我给你说个数据,四海集团去年一年的纯利润,就高达60多亿元!一年,相当于你们200年的利润!”
江庭华听罢,良久没有说话。
李云海道:“江总,我现在有资格跟你谈谈贵厂的现状了吗?”
江庭华艰难的道:“当然!李总一直是我最为敬佩的商人!我愿闻其详。”
李云海道:“你得明白一个事实,标王只是一个广告,不是神仙药!它或许可以救活一家工厂,但它绝对不能让一家三流企业,变成超一流的企业!就像一个长相还算一般的女人,大家看她也还顺眼。然后呢,她想变得更美,于是化妆打扮,甚至跑到外国去做整容!这些手段,可以暂时美化一个女人,让她短时间内,达到一个更美的高度。可是一旦洗去化妆品呢?她在世人眼里,会变得更丑!因为有了前后的对比。”
他这个比喻,其实已经很好的解释了孔府宴酒拿下标王之后,将面临的最大难题。
事实上,在前世,孔府宴酒的确拿下了标王,也成功的将营业额,从年营业额一亿多,提升到了九亿多!利润也翻了差不多十倍!
可是,这家酒厂的辉煌,也就这一年而已。
之后标王易主,光环退去,市场全部被另一家酒厂抢走。
靠营销撑起来的企业,终归不长久。
标王光环来得快去得也快。
1997年,秦池的勾兑丑闻把孔府宴酒也拉下了马。
整个鲁酒都陷入勾兑丑闻,孔府宴酒市场迅速萎缩。
2001年新增的白酒消费税,无异于压死骆驼的最后一根稻草。
2002年,当地以8000万元的价格,将孔府宴酒90的股分转让给联大集团。
而后,孔府宴酒又先后引入凯利、舜达等资本方,非但没能挽救危局,还造成了九龙治水的局面,从此一蹶不振。
紧接着加孔府宴酒宣告破产。
纵使当初多么辉煌,后来也没几个人还记得孔府宴酒这么一个品牌了。
而这家酒厂,曾经是打败过茅台、五粮液,夺得销量冠军的一个品牌!
如果孔府宴酒,没有这么激进,而是稳步发展,或许将来仍然能在我国众多的白酒品牌当中,占据一席之地,甚至会越来越好。
李云海一番话,让江庭华陷入了深深的沉思。
“江总,我再给你一个建议,拿着这三千万,在央视买几个比较好一点的频道广告,逐步的发展壮大,你会收到意外的惊喜!四海集团,也不是一步登天的!四海集团以前不需要标王广告的加持,以后也不需要。一个品牌,忽然之间被捧到天上,要么有能力一直待在天上,要么摔下来,死无葬身之地!但是如果一步一个脚步,一步一个台阶,那肯定不至于死得那么快!”
“李总,我好像听明白了!”江庭华若有所思的道,“那你以为,三江公司会被标王给捧杀吗?”
“哈哈,捧杀!你终于悟到了这两个字!的确就是捧杀!捧杀的前提是:德不配位!但我以为,三江公司足以胜任标王!三江公司一定会借此起飞!但是,后来者并不一定能成功!”
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