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第35章 暗度陈仓（第2页）

uunet公司对于思科的到访感到很是意外，他们不是正在收购mci吗，怎么跑到这里来了？

uunet公司的董事长兼ceo劳伦·马克斯尽管心中疑惑，但也隐约猜到思科公司来此的目的！

思科方面的代表开门见山的说道：“劳伦·马克斯先生，我们思科想要收购uunet公司，然后将其打造成全美乃至全世界最优秀的isp！！！uunet虽然只成立两年，但我们思科认为，uunet公司是一个好公司，一个优秀的公司，一个极具潜力的公司，我们思科愿意付出全力去帮助它！马克斯先生，不知道uunet公司是否愿意加入思科体系，成为其中一员？！”

见到思科如此抬举uunet公司，劳伦·马克斯不觉有些诚惶诚恐，uunet公司成立不过两年，因为需要投入太多资金铺设网络，再加上一开始用户不多，所以还一直在亏损，uunet若不是凭借贷款生存了下来，恐怕早就破产了！像uunet这类的isp公司，美国还有很多。

既然思科公司表现出了极大的诚意，uunet公司也就没有必要傲娇，劳伦·马克斯直接回应道：“此事可以谈谈！”

随后，uunet召开了董事大会，就此事进行了商量和讨论！

会议结束时，众人一致认为加入思科体系，对公司的发展最为有利。当然，股东们也能分到一笔巨资。

当天晚上，思科和uunet进行了一场正式的不对外公布的谈判！

兵贵神速，思科收购uunet必须是一场闪电战，迟则生变！时间一久，难保消息不会泄露，从而引来不必要的麻烦！

思科与uunet的谈判速度很快，当晚谈了一次，第二天又谈了一次，然后就准备签合同了！

思科非常阔气的拿出一亿美元全资收购uunet公司，这个价格远超uunet当前市值，简直令人无法拒绝！

思科公司并保证，一年内uunet公司原管理层不变，而且不辞退任何员工，并承诺三年后，uunet公司会启动股权激励计划！

思科提出的这两点很有针对性，一是对股东，一是对公司高管和员工，无论是哪一方都对思科提出的条件非常满意！

合同签完后，思科结束了与mci的谈判！

没多久，思科对外宣布：“1989年1月25日，思科以一亿美元全资收购uunet公司！uunet公司是一家非常有潜力的isp公司，我们相信，在思科的资源和渠道的帮助下，uunet将会取得突飞猛进的发展！！！”

思科公布消息的当天，思科股价上升了两美元！

思科收购uunet之后，将其改名为worldnet，并与尼古拉斯集团，isearch公司达到战略合作关系，除了为用户提供互联网接入服务，还会提供信息业务，并且利用尼古拉斯集团的资源为用户提供多种多样乃至定制化的增值服务。

不过，worldnet当前第一要务，不是别的，就是制作一款给力的拨号软件。

通过拨号软件，wordnet才能将各种服务直接推送到用户那里！

简约至上一向是亨利所坚持的观点。所以，这个拨号软件的界面制作的十分简约。在第一个界面里，中间偏上的位置是一个worldnet的logo，这个logo也很简单，是worldnet的艺术签名再加上一丝丝闪光点缀，下面就是账号和密码输入框。等用户拨号成功后，则出现另一个界面，界面最上方显示拨号状态，而在下面显眼处则有两个点击按钮：全球在线门户网，尼古拉斯购物网。

再下面就是“更多服务”按钮！

界面虽然简单简约，但不会令人眼花缭乱，而且还能更加突出两大网站，吸引用户注意力！！！

其实对于互联网菜鸟和老鸟而言，全球在线门户网和尼古拉斯购物网都已经足够他们用了！

拨号软件因为简单简约，制作起来也很轻松，在亨利名下各大公司的齐心协力的合作下，一周之内开发出了拨号软件！“更多服务”项里有电子邮件，新闻时事，财经报道，当然，还有更多功能，将会在以后慢慢添加。

worldnet作为一家isp公司，用户是关键。

好的营销和优质的服务则是isp制胜法宝！

至于优质的服务，凭借亨利名下公司的资源绝对可以做的到。而营销吗，却是一个比较费脑筋的事情。

isp在抢用户的时候，各种宣传手段令人目不暇接，甚至有些瞠目结舌。isp之间的战火，绝对火势滔天，亨利知道，自己以后又多了一个不省心的公司……但亨利猛一回头，却发现，自己似乎正在把互联网应用服务产业链设备供应商－－基础网络运营商－－内容收集者和生产者－－业务提供者－－用户做全，简直是不给别人留一条生路啊！

走自己的路，让别人无路可走？（新书求支持，请大家动一下手，投本书一票吧！）

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