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第12章 陌生又熟悉（第2页）

那语气就好像小时候做了某件事情就喜欢找苏晨夸奖她。

苏晨放下手中安排方案，回道：“千变一律，收效甚微。”

闻言乐羽彤神色一滞，刚对苏晨缓和些的脸色又冷了下来：“你是想说我的安排没新意，不实用？”

苏晨点点头：“或许你不想听，但事实就是如此。”

看苏晨一副说教的样子，乐羽彤有些恼怒：“苏晨，你一个高中都没有毕业的人，有什么资格对我说教的？那你怎么不当经理，是我当经理啊？而且你说我的不行，难道你有更好的安排方案？”

言语打击，毫不留情。

苏晨没有被这些言语所影响，说道：“有。”

乐羽彤哼道：“那你说说，如果说出来的安排方案不过也就一般般，那你今天就离开公司，你被开除了。”

知道乐羽彤借机想刁难他一下，苏晨报之一笑也不在意：“在之前我想问一下，车展的真正意义是什么？”

想都没想乐羽彤就回道：“打响车城的知名度，提高销量！”

杨飞摇摇头道：“你只说对了一半。”

没想到自己还被苏晨否定，乐羽彤脸色又难看了一些：“那你有什么高见？”

苏晨看向前方，想了下说道：“你说的只是一个车展表面的意义，并不全面。实际上一个车展核心的意义是，让客户了解汽车的性能，继而最大程度激发客户的购买欲。不掌握这两点的话，表面功夫做的再漂亮，也是华而不实！”

“刚才你所安排的布置，都是追求表面的华丽，打响车城的名气，对于汽车的性能，客户的心理，一点都没有考虑到。”

“而一个车城光靠名气，却不着重突出车子的性能，还有了解客户心理，是没用的！”

还想着苏晨发表“高见”后就打击一番否定，结果当苏晨说完的时候乐羽彤呆了。

看着苏晨的眼神也发生了变化，因为刚才苏晨所言的确是她没有去考虑的，她想的都是突出这个车城的奢华，有多少品牌的车辆入驻，实力有多强大。

至于车辆的性能，客户心理的捕捉，都没有过于的关注。

咬下嘴唇，乐羽彤心里有点不服气：“嘴上说的好听，那你说具体要怎么安排呢？如果你只是纸上谈兵的话，今天也可以离开公司了。”

苏晨嘴角微翘，扬起一抹自信从容：“首先减弱对高端车展览区的布置，着重握住中低端车的消费人群心理，他们才是主力消费人群，一百个买车的人，九十九个都是这些人。”

乐羽彤眯了眯眼睛：“中低端消费人群？”

点点头苏晨说道：“有能力购买高端车的人不会在乎价格或者车子的性能，他们只追求品牌，简单点说就是追求贵，那样才能满足他们的面子。而中低端消费人群，他们的购买力是受限制的，他们在买车上会顾虑更多，考虑更多，我们必须抓住这点，进而解决，激发他们的购买欲。”

乐羽彤看向苏晨的眼神变得复杂。

心里很不想承认苏晨说的打动了她，可事实是她已经从心里认同了苏晨所言。

中低端车的消费人群，才是主力消费人群。而她开始的安排，七成都是针对百万起步的豪车去安排的！

可一百个人中，能有几个人有能力购买百万豪车？

不过心里虽然承认了苏晨的说法，表面上乐羽彤一点表露都没有：“分析的还算合理，可你还是没有说怎么解决，要怎么去激发这些人的购买欲。这样的话，那不如主攻高档车，那些不差钱的人只要满意，销量依旧会有提升。”

就她那点心理苏晨哪能不知道？

笑了笑苏晨也不点破：“减弱对高端车展览区的布置，转过来七成的人手安排在中低端车展览区。另外请一些男帅女美的人当解说员，会获得奇效的！”

闻言乐羽彤眼露迷茫：“可车城有专门的销售解说，没必要吧？”

苏晨意味深长的说道：“不管男女，哪怕隐藏的再好，内心深处都会隐藏着一些最原始的本能。而这些原始的本能被激发，人的表现欲就会变大很多啊。”

表现欲变大，自然就会有行动。

听到这乐羽彤明白了，可表面依旧没有表露，保持着冷色：“都是些歪门手段，去给我买份烧鹅饭。”

苏晨知道乐羽彤心里是接受的了，只是碍于面子的问题不愿意承认：“那我去了。”

看苏晨离开后，乐羽彤招呼一个策划部员工过来：“把早晨的布置改动一下，着重于中低端区的布置，尽可能满足中低端客户的优越心理。”

改变方案后乐羽彤小声嘀咕：“他在战部看来学了很多东西，策划推广方面挺好的。”

不过乐羽彤很快就摇摇头说道：“可再优秀也是打工的命，有什么用呢？”

根底上还是不愿意承认苏晨，还是觉得徐申克最好。

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