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在很久以前,中国就有农业保险,但是,不仅保险品种少,保的农作物品种往往只有小麦水稻之类的常规品种,偶尔有意外,比如云南地区的烟叶也在保险之列。
愿意接单的公?司也少,现在全?国虽然有不少保险公?司有农业险,但是几乎都只管一小块范围,黑龙江的保险范围只有黑龙江,云南的保险范围只有云南,不像人寿保险,云南的保险业务员给一个黑龙江户口?的人办个意外伤害和人寿保险非常合理。
还是因为农业受环境影响太大了,一场暴雨、一场狂风、连续干旱,莫名飞起?的蝗虫……保险标的物就没了,这都不是人为能控制的。
查勘定损也很难,如果是人身意外险,确定这人真死了、死法在规定范围内,就可以赔。
农作物原来一亩能出一千斤,现在出五百斤,到?底是什么?原因减产,是不是在理赔范围内的原因造成的?
这都是事。
精算师盘来盘去?,算来算去?,这风险可太大了,比自行车失窃险的风险还要大。
压根就没有保险公?司愿意主动接单,最后还是李所长找了关系托了人,走了行政手段,让一家大型保险公?司让他们?的新疆分公?司开了这项业务,保费由?企业和农户各掏一半。
用行政手段硬压任务在签字的时候好使,不过?到?了理赔阶段,中间会?不会?扯皮,那就不好说?了,总不能每次都用行政命令压人,县官还不如现管呢。
路菲菲觉得应该适当给这家分公?司一点好处,免得将来有些定位模糊,可丁可卯的事情,人家就是不肯好好配合。
江湖,不是打打杀杀,江湖,是人情世故。
路菲菲亲自上门拜访冯总。
被迫接单的冯总因为被迫承保农业险的事正?一肚子不高兴,看见找上门来的路菲菲,像见了瘟神,不知道她这次跑来是不是又带了什么?“圣旨”压人了。
“路总,这次有什么?指教啊?”冯总脸上带着笑,眼睛里满是防备,随时准备拒绝路菲菲嘴里说?出来的任何?提议。
“听说?冯总这边在为推分红险烦恼啊?我说?不定可以帮帮忙。”路菲菲开门见山。
冯总确实在为此烦恼,此时东部发达城市的人们?都不怎么?认可保险。
毕竟人身保险这玩意儿?,不管是重大疾病还是人寿保险,交钱的时候明明白白看得见,不出险的话?,这笔钱就是打水漂了。
分红保险看着很美,算下来其实很遥远,钱是一年年的在交,领钱则是很久以后的事了。
所以,不管哪一届的“最难就业季”都永远有一个岗位缺人——保险销售。
没本事的人入职后,先自己买一份,所有的亲戚朋友再买一份,就结束滚蛋了。
这个分公?司自冯总入职到?现在,整个销售团队已经换了95%的面孔。
要不是公?司业绩不佳,冯总这边也不至于总公?司强压行政任务给他的时候,一点谈条件的能力都没有,只能听人安排,他快郁闷坏了。
听说?路菲菲上门不是压新任务,而是要讨论他最重要的业绩,冯总来了精神,原先准备好的抵触情绪一扫而空。
他急忙张罗着给路菲菲准备茶水,热情请她上座,双目炯炯:“路总有什么?好主意?”
“你们?公?司本来就有营销费用的嘛,还有销售人员提成,你可以把一些地区包给我,我会?安排人推你们?公?司的重点险种。”
目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐,那边人民群众有钱,也有一定的保险意识。
其他地方的人,包括城市人口?,大多没有这个概念。
路菲菲觉得问题不大,每个人出生的意识就是吃喝拉撒,不都是后天慢慢培养的。
冯总同意了。
他给路菲菲划了一个区域,就是棉花种植所在地区的建设师团,那边的人甚至都没做到?人人拥有新农合保险,要他们?再另外掏钱买商业险,听起?来就好像是一个不可能完成的任务。
路菲菲没有只带着自己的人赚钱,还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。
第一次开见面会?的时候,原销售们?纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。
路菲菲让他们?演示一下他们?是怎么?做的,等他们?轮着表演完,路菲菲就明白他们?为什么?卖不出去?了。
根本就不管自己的客户是谁,张口?就开始背书,而且是非常没有出息的背书:“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要?”
当路菲菲提出:“交完钱要这么?久才能拿钱,没意思,不要。”
他们?就傻了,不知道怎么?接话?。
然后,路菲菲带t?来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。
他们?本职都不是做保险的,来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。
甚至连保险经纪人从业资格证都没有,签的单还得挂在冯总名下。
就是这些人,让原来的销售发现自己跟他们?真的有巨大的不同。
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