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第14部分(第2页)

后来又有了弗莱谢曼牌杜松子酒、伏特加和威士忌,都是同一 公司生产的。造成混淆的因素降到了

最低点;因为在人们的头脑里,酒和麦琪淋相去甚远。(谁会真的相信卡迪拉克牌狗食是通用汽车公司生产

的?)

咖啡杯的恶作剧

还有一个坐失良机的例子发生在冷冻干燥咖啡领域。如今,“行 首选 (Taster s    Choice)”是此类咖

啡中销量最大的领导品牌。

可是,第一个冷冻干燥咖啡叫什么?马克西姆 (Maxim);  那么,“马克西姆”为什么没有成为第一品

牌?这是个阴谋与勇8    气的故事,也许值得在这里详细地说一说。

过去,通用食品公司(General  Foods)以“麦氏(Maxwell  House)”这个品牌占据着咖啡市场,它的

市场份额最大,赚的钱也最多。后来,它发明了一种新的加工方祛,叫做“快速冷冻干燥祛”。

从表面上看,这一方法似乎能帮助通用食品公司增大它在咖啡市场上的份额。

事实又如何?

通用食品公司首先走出的这一步对竞争是件好事。由于用了“马克西姆”这个从“麦氏”延伸出来的

名字,公司立刻变得不堪一击。(马克西姆就是马克斯韦尔,明白吗?可大多数人都搞不明白。)“马克西姆”

是个毫无意义的词,没有任何好的含义。

雀巢公司(Nastle)用“行 首选”这个名字发起了 攻。这个战略性的名称选得十分高明,就连雀巢

公司选择的时机也几乎无可挑剔。没等对手的“马克西姆”这个名字进人咖啡购买者的头脑,雀巢就及早

地杀将进来。

“行 首选”这个名字还使有助于雀巢向焙烤磨碎的咖啡发起进攻。它在广告里说:“味道和焙烤磨碎

的咖啡一样。”结果如何?你肯定 道。

“行 首选”是这场咖啡杯恶作剧里的大赢家。尽管是通用食品公司发明了冷冻干燥咖啡,并且首先

上市销售,“行 首选”的销量与“马克西姆”的销量却是二比一。

变化不定的手指事件

还有一个坐失良机的案例发生在护手液领域,即所谓的“变化不定的手指事件”。事情是从该市场上

份额量大的头号品牌“杰根斯 (Jergens)”开始的。

最初,该公司推出了“杰根斯特干燥护手液(Jergens Extra Dry)”,当时别的同类产品都是液状的,只

有它是乳膏。这种产品确实是一项重大发明,却被相似的名称给埋没了,因为预期客户看不出其中的区别。

但是竞争对手却看出来了。

… Page 66…

切斯布夫…旁氏公司(Chesebrough…Pond s)推出了“呵护(Intensive  Care )”。这时,这种新型乳状护

手液头一回有了名字,在消费者头脑里明确地定了位,并且流行开来。

杰根斯公司认识到眼前发生的事情后,自然进行了 击,推出了一个品牌,叫做“体贴(Direct Aid)”。

但是,它也和其他坐失良机的企业一样,行动太晚、力度太小,因为营销的胜利成果已经落入“呵护”

手中,如今,“呵护”成了第一品牌、销量比“杰根斯”、“杰根斯特干燥护手液”和“体贴”三种产品的总

如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  大生活  娇气炮灰的训犬手册 [快穿]  兵媚狼睿  川军抗战  中国犹太人传奇  站哥总拍到意外现场  怀崽后养老金不够了  暴雨天  极地失温  快乐女孩成长笔记  喵?  前程似锦  每一种性格都能成功  不一样的人生  李开复为青年指点迷津:与未来同行  咸鱼德妃的躺赢人生  三十六计与管理  豺狼的智慧  

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