芸豆小说

手机浏览器扫描二维码访问

第15部分(第1页)

白质21 "牌香波、定型喷发水还是护发素?是卡夫牌奶 、蛋黄酱还是色拉调料?

这种因一个名字代表数个产品而引起的混乱,正在缓慢而又稳步地削弱像“斯各特”和“卡夫”这些

品牌的实力。

品牌就像一个过度膨胀的星球,最终会变成一个燃烧殆尽的空壳;一个大而无效的营销项目。使产品

延伸这样害人匪浅的原因是,这种疾病要潜伏好多年才发作,一年年慢慢地使你衰弱下去。

以“卡夫”为例。这个著名的品牌患上了晚期产品延伸症。“卡夭”是什么?什么都是,又什么也不

是,“卡夫”在任何产品类别里都算不上是头号品牌。“卡夫”牌蛋黄酱卖不过“赫尔曼 (Hellmann’s)”,

色拉调料的销量则低于V 愿骨 (Wishbone )”。

卡夫公司无论在哪个产品类别里拥有领导品牌,都不管它叫“卡夫”。

它生产的奶油干 叫“费拉德尔菲亚(Philadelphia)”,不叫“卡夫”。

它生产的冰激凌叫“西尔泰斯特(Sealtest)”,不叫“卡夫”。

它生产的麦琪淋叫“帕基 (Parkay)”,不叫“卡夫”。

“卡夫”这个名字的长 在哪里?它太分散了。“卡夫”意味着什么都是,又什么也不是。产品延伸

是弱点;不是优点。

在奶 方面怎么样?“卡夫”在奶 里的确是个响亮的名字.这没有疑问。

它的广告说:“美国人管奶 叫 ‘卡一夫’。”可怕的发音,可怕的战略。

营销就像赛马。获胜的不一定是好马,全靠马在场上发挥出来的能力。在一场预购马赛上获胜的是最

… Page 69…

劣等马中表现最佳者。在下往马赛上,获胜的才是头等马里表现最佳的。

“卡夫”在奶 里也一向很成功。不信,就说说看你还 道哪些奶 的品牌。

“卡夫”是预购马赛上的获胜者。

只有在没有品牌或者没有 名品牌的地方,你才可以搞产品延伸。但是,一旦出现激烈的竞争,你就

会遇到麻烦。

酒保检验法

除了购物 检验法之外,还有酒保检验法。你如果只说出品牌名,酒保会给你什么?

你要是说加冰J&B”,给你的应该是苏格兰威士忌,你如果说“伦敦塔看守牌马提尼(Beefeater /’,

得到的准是杜松子酒;如果要“一瓶Dom Perieon”,端过来的肯定是香按。

如果说“加冰卡提(Cutty)”会怎么样?你一准会得到威士忌,但给你的是“卡提·沙克(Cutty Sark)”,

还是价格较贵的“卡提”12 年陈酿?

“卡提 12”是威士忌里的“低糖百事”,由一个人人皆 的名字(卡提)和一个描述词 (12)组成。

从酿酒业的角度来看,这十分合乎逻辑,可是从酒客的角度看又如何?

你在点“加冰芝华全”时,是想让所有的人 道你要的是最好的威士忌:芝华士威士忌。

你若想要“卡提 12”,就不能只说“卡提”了。而你加上“12”之后,一点几也拿不准酒保究竟听到

没有,或者同样重要的是,坐在周围的人听到你说“12”了没有。

“卡提12”的促销获得对于原先的“卡提·沙克”品牌也毫无神益。它是在不断地提醒喝“卡提·沙

克”的人:你喝的酒质量比较低。

娇气炮灰的训犬手册 [快穿]  中国犹太人传奇  李开复为青年指点迷津:与未来同行  兵媚狼睿  快乐女孩成长笔记  喵?  川军抗战  站哥总拍到意外现场  极地失温  咸鱼德妃的躺赢人生  前程似锦  不一样的人生  暴雨天  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  大生活  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  每一种性格都能成功  怀崽后养老金不够了  三十六计与管理  豺狼的智慧  

热门小说推荐
重生后,请白月光跟我的渣夫结婚

重生后,请白月光跟我的渣夫结婚

双重生逆袭复仇追妻不复合男二上位上一世,我放弃一切只要爱情,落得惨死收场。这一世,我的恋爱脑清醒了,只想专心搞钱,痛快离婚。结果渣夫开始追妻火葬场了,老婆我错了,再给我一次机会好吗?儿时青梅在楼下疯狂表白小泱,嫁给我,你想要的我全都有。就连路边捡到的小狼狗都对我湿身诱惑,姐姐,难道你不想我吗...

干翻系统,幕后大佬你别逃

干翻系统,幕后大佬你别逃

正义少女凤皮皮在系统的安排下魂穿到玲珑国一个公主身体里,几乎集万千宠爱于一身。为了获得报酬为了回到来的地方,她勤勤恳恳地守护修仙界。修仙界一直受鬼女和魔尊之害,凤皮皮就从清除鬼女和魔尊之流开始收拾。但是系统还说不排除有隐藏大佬,她又从女皇到青陆神尊,从唐冥到御风神君,从轩辕皇到白民皇挨个排查他们会不会成为修仙...

我的夫君权倾朝野

我的夫君权倾朝野

江意重生了,这一世她只想报仇。一时顺手救下苏薄,只为偿还前世恩情却没想到偿着偿着,江意觉得不对味儿了,怎么就成了他夫人了。她温顺纯良,六畜无害他权倾朝野,生人勿近。但满府上下都知道,他们家大将军对夫人是暗搓搓地宠。大将军,夫人她好像把丞相的脸踩在地上磨掉了一层皮,但夫人说她是不小心的。正处理军务的苏薄头...

军官糙,媳妇俏,八零大院乐遥遥

军官糙,媳妇俏,八零大院乐遥遥

关于军官糙,媳妇俏,八零大院乐遥遥(军婚双洁随军空间团宠先婚后爱萌宝)云朵朵穿书了,穿到八零年代,她一睁眼,发现身边多了个人帅腰超好,腹肌手感贼拉妙的兵哥哥,趁他没醒,她偷偷再摸两下,拍拍屁股想走人,却被男人一把揪住,怎么,吃干抹净就想跑?云朵朵心虚,许下承诺,放心,我会对你负责明天早上八点,民政局见。婚后,大院里的女人们都一脸怜悯的看着云朵朵,说她家男人面冷心硬,不懂风情,一看就不会疼媳妇,可可事实上,房门一关,求亲亲贴贴的是他,日宠夜撩的是他,把媳妇宠上天的是他,闹着要生崽崽的是他,是他,都是他。更意外的是,这男人还替她开启了藏在身上多年的血痣空间,助她一路开挂,商铺从北到南处处有,房产本堆满了整个屋子...

重生之归位

重生之归位

当年两家婴儿错抱,琼娘崔家商户女错位成了柳家官宦千金,奈何昏头要强,用力过猛,落得孑然一身的凄惨下场。这一次重活,她索性大方起来女配你好!什么?你喜欢我金贵的官宦嫡女身份?痛快换去!想要我冠盖京华的才女名气?不用客气!喜欢我那前途大好的倜傥夫君?请解衣慢用!什么还想要塞给我你前世侍奉的那位阴狠毒辣的造反王爷?...

每日热搜小说推荐