手机浏览器扫描二维码访问
道理都在产品延伸这一边:经济学观点支持它,商 接受它,消费者也接受它,它能降低广告成本、
增加收入、提高公司的形象。
由内而外的思维方式
正如我们说过的那样,道理都在产品延伸那一边。但不幸的是,真理却不在那一边。
产品延伸有什么不对的?这纯粹是明确而又固执的由内而外式思维的结果,大体可以描述如下:,
“我们生产的 ‘日晷’牌肥皂是市场上销量最大的洗衣皂。顾客一看到 ‘日昙’牌除味皂就 道它是
了不起的 ‘日晷’牌肥皂的生产商制造的。“
“此外,”关键就在这句话上,“‘日晷’是一种去味肥皂。顾客会期待我们生产一种优质的腋下除味皂。”
总之,“日子’牌肥皂的顾客会购买“日身”牌除味皂的。
但是请注意,如果产品延伸的是同一类别,整个推理是如何发生变化的。
拜耳公司(Bayer)“发明”了阿司匹林,并且多年来一直在销售这种领先品牌的止痛药。但是,该公
司的人不会不注意到“泰诺”在采用“ 阿司匹林”战略方面所取得的进展。
于是,拜耳公司推出了一种对乙酸氨基酚产品,名叫“不合阿司匹林的拜耳止痛药”。这时,过去购买
“泰诺”和其他对乙酸氨基酚类产品的人也许就回头买“拜耳”,因为它是头痛药里的领先品牌。
可是,这两种战略都不管用。
“日晷”仍然拥有庞大的肥皂市场份额,它的除味皂份额却非常小。
拜耳公司的不含阿司林产品在对乙酰氨基酚药品市场上的份额也是微乎其微,微不足道。
由外而内的思维方式
我们不妨从预期客户的角度看一下产品延伸,对这个问题进行逆向思考。
“日晷”和“拜耳”在预期客户的头脑里都拥有巩固的地位。
可是,在人们头脑里拥有地位意味着什么?意味着某个品牌名称变成了通用名称的替代物或代名词。
“来一瓶可乐。”
“拜耳放在哪儿?”
“把 ‘日晷’递给我。”
地位越巩固,这种替代现象往往就发生得越加频繁。有些品牌的地位已经 大到了变成通用名词的地
… Page 61…
步,如:玻璃纤维、福米加 (Formica,一种塑料贴面板的商标名——译注)、者瞩(Jello,一种果冻的商
标一一译注)、舒洁、邦迪(Band--Aid)桑卡(Sanka ),当然,“通用”品牌名称就比较玄,必须小心为
之,以免“山姆大叔”把你的东西给没收了。
从传播的角度看,通用性品牌名称非常有效,可以一举两得。你一旦有了通用性品牌名称,就可以不
去考虑品牌,只需宣传该产品类别就够了。
“咖啡能便你保持清醒?那就请喝 ‘桑卡’牌,”(你从中可以看到律师的重大影响。如果没有多余的
“牌”这个子,主题还能更加突出。)
“给你的 人吃低热量的嗜喱,别再吃蛋糕或馅饼了。”
喵? 三十六计与管理 怀崽后养老金不够了 咸鱼德妃的躺赢人生 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 暴雨天 前程似锦 大生活 快乐女孩成长笔记 兵媚狼睿 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 中国犹太人传奇 极地失温 不一样的人生 李开复为青年指点迷津:与未来同行 娇气炮灰的训犬手册 [快穿] 每一种性格都能成功 川军抗战 豺狼的智慧 站哥总拍到意外现场
双重生逆袭复仇追妻不复合男二上位上一世,我放弃一切只要爱情,落得惨死收场。这一世,我的恋爱脑清醒了,只想专心搞钱,痛快离婚。结果渣夫开始追妻火葬场了,老婆我错了,再给我一次机会好吗?儿时青梅在楼下疯狂表白小泱,嫁给我,你想要的我全都有。就连路边捡到的小狼狗都对我湿身诱惑,姐姐,难道你不想我吗...
正义少女凤皮皮在系统的安排下魂穿到玲珑国一个公主身体里,几乎集万千宠爱于一身。为了获得报酬为了回到来的地方,她勤勤恳恳地守护修仙界。修仙界一直受鬼女和魔尊之害,凤皮皮就从清除鬼女和魔尊之流开始收拾。但是系统还说不排除有隐藏大佬,她又从女皇到青陆神尊,从唐冥到御风神君,从轩辕皇到白民皇挨个排查他们会不会成为修仙...
...
江意重生了,这一世她只想报仇。一时顺手救下苏薄,只为偿还前世恩情却没想到偿着偿着,江意觉得不对味儿了,怎么就成了他夫人了。她温顺纯良,六畜无害他权倾朝野,生人勿近。但满府上下都知道,他们家大将军对夫人是暗搓搓地宠。大将军,夫人她好像把丞相的脸踩在地上磨掉了一层皮,但夫人说她是不小心的。正处理军务的苏薄头...
关于军官糙,媳妇俏,八零大院乐遥遥(军婚双洁随军空间团宠先婚后爱萌宝)云朵朵穿书了,穿到八零年代,她一睁眼,发现身边多了个人帅腰超好,腹肌手感贼拉妙的兵哥哥,趁他没醒,她偷偷再摸两下,拍拍屁股想走人,却被男人一把揪住,怎么,吃干抹净就想跑?云朵朵心虚,许下承诺,放心,我会对你负责明天早上八点,民政局见。婚后,大院里的女人们都一脸怜悯的看着云朵朵,说她家男人面冷心硬,不懂风情,一看就不会疼媳妇,可可事实上,房门一关,求亲亲贴贴的是他,日宠夜撩的是他,把媳妇宠上天的是他,闹着要生崽崽的是他,是他,都是他。更意外的是,这男人还替她开启了藏在身上多年的血痣空间,助她一路开挂,商铺从北到南处处有,房产本堆满了整个屋子...
当年两家婴儿错抱,琼娘崔家商户女错位成了柳家官宦千金,奈何昏头要强,用力过猛,落得孑然一身的凄惨下场。这一次重活,她索性大方起来女配你好!什么?你喜欢我金贵的官宦嫡女身份?痛快换去!想要我冠盖京华的才女名气?不用客气!喜欢我那前途大好的倜傥夫君?请解衣慢用!什么还想要塞给我你前世侍奉的那位阴狠毒辣的造反王爷?...