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第26章26江湖救急（二合一）

“那么如果网络上的教材，是集合了所有已知的题库，利用技术手段做成随机轮选，让学员们每次做题都不重样，自动生成无数版本模拟题的呢？如果网络上的课程，是荟萃了各大名家精彩讲座，有各种经验丰富的教师候选，还能针对学员自己的需求阶段与学习时间，下载音频视频或者预约线下真人辅导呢？等着网速更快，电脑运算能力更强大的时候，真人在线视频一对一和一对多也是可以做的。老师在自己家中，学生们也在自己家中，大家都对着电脑远程学习。一个老师能同时教很多学生，双方都节约了时间，也省了租场地……

在网络不发达的时候，你可以将题库做成软件，将老师的讲课影像与你编的辅导书辅导讲义一起卖。这是科技公司最初的盈利产品模式，等网速能够达标电脑全面普及的时候，门户网站就能做起来了。你以前那些实物的产品都能放到网上去卖，节省了制作实物的成本。你还可以推出会员制。”

童彤将做时尚小店积累的经验转化了一下，加入后世常见的一些手法补充道，“但凡想下载你产品的人，需要预缴会费，会费对应一个使用期限和会员登录密码，期限可以设定比如三五个月之类的。在会费有效期限内，学员能免费下载你推出的对应学习产品和最新题库，等有效期过了，人家若不需求不续费自动销号，也不占用资源。会员可以根据学习的需求进行分类，在这种基础上，将来你不仅能做英语培训，各大科目的培训都能做，都用你这个平台不断积累客户。”

不用过多解释，这种预付费的模式会带来相当充裕的初始资金，这些钱可以持续不断维持公司运营，开发新产品。而且如果真的互联网能发展成那样，学员也就轻易能突破了地域的局限性，不仅仅学员，那些教师们也未必是非要在帝都的人了。

郑多强能考上C大，智商肯定在线，何连天画的大饼，听得他心潮澎湃，客气话不用多说，他先站起身跑去结了眼下这顿饭钱，而后毕恭毕敬道：“何老师，今天听您一席话，胜读十年书。我知道该怎么做了，虽然我现在可能势单力孤，不过我的几个合作伙伴都有真本事，关于课程研发这类我也有信心能够做出新花样来。只是所有这些创意都是您提点，您是否愿意与我一起开这个公司，或者成为公司的元老级顾问呢？今后肯定有许多细节难点，都需要逐步完善，有人给把关指导会更容易成功吧？”

童彤还真没深入了解过类似的培训机构具体该如何运作，刚才那些手法描述，无非是作为用户体验的一些最基础功能，将来这种在线时时培训不仅英语，各种专业都有。到时候百花齐放百家争鸣，各种产品特色鲜明，不断推陈出新，不仅做客户端，还做教师体系建设。将教师也设置合理的晋升评级渠道与收入挂钩，这样也可以有效激励教师、改良教学过程，让任教者能够与机构保持更强的粘性，增加教师的稳定性从而维持机构的口碑声誉。

不过教育责任重大，十分辛苦，没有真本事，没有郑多强说的那种实打实总结出来的教学经验，绝对做不出有价值的精品。童彤算计了一下自己的精力和偏好，觉得就算参与郑多强的创业计划，也肯定要适度。用一种能随时抽身离去的方法，不能与他人裹的太深。

对知根知底心地善良自强独立的秦雪，童彤愿意合伙，对于只见过第二面就顺杆子上来的郑多强，童彤仍存了比较大的戒心。在线培训这类公司显然不是一个人两个人能搞起来的，做网站的，做产品研发的，做产品销售、客户维护的……绝对是智力密集型企业，人一多人心就不可能齐。同患难未必能共富贵。

再者这位郑多强话里话外都流露出有一帮志同道合的朋友，人家已经有了核心团队，外人再进去，恐怕也会产生不和谐音。当个顾问，有事问问，没事不用见面，最多再投点钱进去，也就可以了。

童彤思量过后，没有一口就答应或拒绝郑多强的提议，只说：“要不这样吧，顾问什么的也不必那么认真。我可不是名牌大学毕业，当不起那种高职位。咱们就是朋友，你在创业过程中有啥问题，我若能帮上就帮。你开公司如果缺钱，我也能投十万左右。只不过这十万我现在也拿不出来，要春节以后吧，每个月投进去1万。当然是希望你那会儿已经拿出了比较像样的公司架构、核心团队和雏形产品。到时候我给你介绍一个做网站和软件的高手，我刚才说的那种随机题库之类的，只要你素材全，他肯定能做的了，更复杂的功能都不在话下。”

十万投资，每月给一点，一来是童彤自己并没有那么充裕的闲钱，二来也可以激发郑多强创业的动力。万一创业失败，童彤还能及时止损。

还有就是人的微妙心态不得不考虑。童彤搞了那么多年投资，深刻理解“升米恩，斗米仇”这几个字的意思。当人遇到困难、甚至饥寒交迫的时候，你给他一升米，解了燃眉之急，他会对你十分感激、受恩深重；但是你给他一斗米，不仅温饱了，还奔小康了，他就会觉得你这人怎么回事呀，能给我一斗，干吗不给我两斗？他就开始不知足了。

郑多强并没有创业经验，对于月收入普遍还未过千的时代，听说能每月得到1万元投资，哪还有不满？况且前期产品研发，都是朋友们一起各展所长，拼智力体力，一开始的资金需求并不是太大。他赶紧点头同意，童彤就说等春节后正式出资前，给他一份合同，将两人的权责说明白。童彤明确只是单纯出资不管事，将来收益达到预期后随时可以撤资。郑多强其实也害怕突然拉个外人入伙，别的朋友有什么疑问，这下两全其美。

达成初步共识之后，童彤又问道：“对了，刚才你说你父母的厂子卖口罩？还有存货是么？”

郑多强没想到竟然是提这个事，茫然点头：“何老师，您需要口罩？要多少个，毛巾袜子帽子啥都有，给您免费送去都行。”

童彤知道如果说是自己买货，郑多强肯定是要亏本也给，这种小便宜不能沾将来往往吃大亏，只好搬出秦雪来：“是我一个朋友，她在城里开化妆品商店，冬天春天帝都风沙大，顺带卖点口罩什么的。厂子在哪里？给我留个地址电话，回头我让她去你们那里看看，合适就多进一些货。”

如果帝都真的成为疫区，口罩这东西会卖断货的。哪怕不涨价，光走量，提前囤一些有备无患，这卖口罩的小钱钱也不容小觑呢。

郑多强千恩万谢告别后，怀着满腔.激.情呼朋唤友搞产品研发公司架构去了。

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