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第45章 走出新手村一（第1页）

“我觉得fjt的客户分配不公平！”程东耀在会议室里慷慨激昂地说道，“tony，jacky，rocky，都分别有了好几家成交fjt客户，每月计划、备货、交货、收款，工作任务已经很重了，现在还要把成交的fjt客户再分给他们。而我和两位新同事，还没有一家成交的fjt客户，有的是精力和时间去跟进，却不愿意分一家给我们。我严重怀疑eric这是徇私舞弊，只凭借个人关系的远近来分配客户，跟他关系好的，多分配fjt客户，关系不好的，得罪他的，就不分配fjt客户，这简直是在拿公司的资源当儿戏！”

程东耀的目光扫了一眼众人，尤其是在刘益之的脸上盘旋了几秒钟。可惜这位眼皮子都没有抬一下，根本没有出现他想象中的惊慌失措。哼，你的靠山张广奇已经走了，看谁给你撑腰，今天就把你拉下马来，接收你的那些fjt大客户，然后让你看着我享受那些提成，气死你。

程东耀已经魔障了。估计在他心里，留在川景电子的最大念想就是抓住一切机会怼刘益之。想必这段时间他刚读完《曾文正公集》，已经深刻领悟到“屡败屡战”的精髓，终于在今天打响了2002年反刘第一枪。

众人把目光转向刘益之，刘益之却把目光转向对面的洪国华，右手微微示意，示意请他先发言。

洪国华看了一眼老神在在的老板何正伟，咳嗽一声说道：“我觉得这次fjt客户分配过于简单了些，我觉得最好的办法应该是把eric跟进的那些fjt成交客户，先转交给我们销售部门，再由我们销售部门内部讨论，按实际情况和能力分配。”

该轮到刘益之发言了。众人又把目光聚集在刘益之身上。他微低着头，眼睛看着桌面，沉寂如水，不知在想些什么。

会议室里一片寂静，大家都安静地等着刘益之发言。十秒，二十秒，三十秒过去了，刘益之还是没有开口。众人的注意力都被吸引过去了，都不由自主地侧过身来，正面对向刘益之。就连何正伟，都忍不住身子向前凑了一下，双手搭在桌子上。

“听完region的发言，我只有一个念头，那就是人不要脸，天下无敌。”

刘益之的话刚落音，众人神情各异，程东耀的脸色更是大变，站了起来要反驳，却被洪国华用严厉的眼神给逼了回去。

“新员工先不说了。我不把fjt成交客户分给你region，很简单，我不相信你的能力。”刘益之的第二句话让程东耀的脸变成了猪肝色了。

“老板提拔我做fjt产品经理，我必须要为老板负责，为公司负责，也要为我自己数月来幸幸苦苦跑下来的客户负责。交到region手里，我不放心。”

程东耀终于忍不住了，开口道：“我做销售五六年了，进川景电子也两年多了，一直兢兢业业，没有功劳也有苦劳。”

“没有苦劳也有疲劳！”刘益之毫不客气地接了一句，把他后面的话全堵了回去，“你也知道你做销售五六年了，进川景电子也两年多了，兢兢业业，你兢兢业业的成绩呢！除了两位新同事，你的业绩最差！”

程东耀的脸色变得铁青，却丝毫反驳不得，这是事实，每月每季度和每年的销售业绩统计数据摆在那里，谁都看得到。

“你刚才说我跟谁关系好，就把fjt客户分多些给他。是的，我跟tony，jacky，rocky关系很近，那你知道我跟他们的关系为什么这么近吗？当初我把整理出来的fjt客户分给你们，让你们去跑。tony、jacky，rocky都遇到了不少阻力和困难，都跑来跟我沟通。我陪着他们分析问题，陪着他们跑客户，最后他们都有了收获。到年底，tony自己跑出了五家成交的客户，jacky是三家，rocky也有两家。正是因为这样，我们的关系才这么近，正是因为这样，我才知道和相信他们的能力。”

“可是你呢，region，当初分给你的客户最多，却从来没有来问过我。我还以为你一切都搞得定，结果呢？前后分给你十一家客户，一直都在评估、测试阶段，一个成交的客户都没有。你叫我如何信任你的能力。我幸幸苦苦跑下的那几家客户，交到你手里，我不放心！”

刘益之又一字一顿地重复了最后一句。程东耀脸色苍白，双手在微微颤抖。

“region，按照你的说法，tony、jacky、rocky他们忙，所以要少分点客户，你不忙，所以要多分点客户。你要脸吗？你难道不知道你不忙的原因是什么？要是按照你的逻辑，公司的销售都不用努力跑客户了，闲在那里，公司就会分配成交的客户给你维护，让你白拿提成。roger，请问销售部门的指导思想是这样的吗？”

洪国华连忙摇头否认，“不，我们销售部门怎么可能会有这种思想？我一直鼓励大家，做销售必须要勤奋。”他万万没有想到刘益之的反应这么大，简直是指着程东耀的肺管子在捅。可说的又句句在理，根本没法反驳。

看到老板在旁边的脸色都快阴沉如水了，洪国华知道自己必须要撇清。程东耀这家伙，怕是魔怔了。不过刚才发言洪国华帮衬了一下程东耀，也是想趁机压一下刘益之。

这家伙太厉害了，以前做销售能占据公司业绩的一半，带出一个楚华章，占据了剩下的一半。加上胡志山和黄杰，占去了百分之九十。现在转做产品经理，把他手里的肥肉，fjt成交客户放出来，分给楚华章三人。只怕以后楚华章是更听刘益之的，黄杰虽然跟自己关系不错，但现在这个情况，肯定也愿意听刘益之的。胡志山是个老滑头，谁给好处就听谁的，自然是听刘益之的。这样搞下去，自己这个销售总监还有个屁的权威？只能指挥两个新丁和废物一般的程东耀。我不要面子啊！

所以洪国华必须要下手，只是看来今天又是哑炮了。

“eason，我的话讲完。”

“嗯，好，fjt成交客户就按eric的方案分配，你要带他们熟悉这些客户，督促密切跟进这些客户。”

“好的eason。tony，jacky，rocky，开完会你们留下来，我跟你们讲解下这些客户的一些注意事项。”刘益之扫了一眼何正伟，嘴里说道。

哼，我跟销售部门，尤其是洪国华有冲突，不正是你希望的吗？

“接下来我们讨论销售工作的一些问题，还有应收货款的事情。”何正伟继续下一个议程。

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