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第83章 柏海网收购战一（第1页）

“亚互公司最大的优势就在于它的品牌。它是花旗国最早一批网络公司，也曾经是市值最高的网络公司之一，在广大网友中如雷贯耳。虽然遭受了网络泡沫的重创，但是它的旗子还没有倒，还是很有吸引力的。”

在会议室里坐着十几个人，除了刘益之、方伶俐、孟建国和许乐天，就是智本投资和p&&a的收购团队。经过多次收购磨合，以及到处挖人，嗯，应该叫吸收新鲜血液，智本和p&&a的收购团队已经成型，现在正在讨论的是对总部设在交州的柏海网的收购事宜，是一场头脑风暴会议。

“亚互和国公司已经投资了同思，这次又联合亚互花旗公司准备收购柏海网，肯定是看到萨斯期间，同思购物网站突飞猛进的情况，对我们华夏的互联网商业产生了极大的信心。柏海网是华夏最大的b2c网站之一，尤其在图书网络销售这一领域有明显的优势。亚互公司这次是势在必得啊。”

“对华夏互联网商业有极大的信心，可是亚互公司初步报价才三千六百万鹰元，第二次报价才四千一百万鹰元，这严重地低估了柏海网的价值，也是对华夏互联网商业价值的低估。这些花旗国以及和国人难道还在认为我们华夏人只能买得起缝纫机吗？”

“说的没错。这些鬼子们口口声声说有极大的信心，但是压起来价来却是一点都不客气。真是心黑。”

“花旗雅玛顺公司正在图谋收购金铃网，他们初步报价是五千万鹰元，看上去有诚意多了。”

大家七嘴八舌地说着各自的意见，旁边的记录员把键盘打得噼里啪啦响。

不过从目前的情况来看，大家都对收购柏海网不抱什么期望，主要是竞争对手亚互网太强了。相比之下，智本投资（华夏）就默默无闻，跟亚互公司相差有七八栋楼那么远了。

看到大家暂时停顿了下来，刘益之转向许乐天问道：“许总，你有什么看法？”

“我对网络这块不是很熟悉，尤其牵涉到收购，就不好多说什么了。我只想说，柏海网是我们通信产业布局，尤其是营销的重要一环，我肯定是希望我们在这场收购战中获胜。”

“嗯，好的。孟总，你的看法是什么？”

“正如许总说的，柏海网是我们通信产业的重要一环，也是我们网络战略布局的重要一环，所以我们必须要打起十二分信心去争取。”

孟建国环视了一圈会议室里的人，继续说道：“我听了大家的意见，也说说我个人的意见。我觉得我们收购柏海网的最大对手可能不是亚互公司，而是花旗雅玛顺公司。理由有以下几个。”

“首先，亚互公司经过网络泡沫重击之后，不仅大伤元气，更折了锐气。现在他们这两年都是在原本的基础上缝缝补补，已经看不到什么让人眼前一亮的创新了，甚至到处做新兴技术的风投，干起资产保值的工作来。他们这次联合收购柏海网，应该也是这种理念。同思前段时间的飞速增长，已经让投资者们意识到华夏网络商业的前景。”

“但是这种前景还有一定风险的，谁也不知道中间会不会有什么波折。所以亚互收购柏海网纯粹就是一次风险投资。既然是风投，那他们重要的一环就是风控。他们只愿意出那么多钱去搏一搏，因为那是他们风控评估出来的底价。所以一旦进入到真正的收购战，亚互公司在报价上肯定是跟不上的。”

大家都在安静地听着孟建国的讲话，这段时间，他协助收购和整顿比邻公司，以及主导收购了国内外三家相关的网络新兴公司，并入比邻公司，极大地强化了比邻公司的优势，使得他的权威一步步建立起来了。

“花旗国雅玛顺公司，本身就是一家b2c公司，在花旗国已经占据第一的优势，现在正在积极向欧罗巴、和国布局。对于b2c公司而言，商品种类、消费习惯、物流等各方面的区域性非常强，雅玛顺公司要想在花旗国以外的地区成功布局，收购一家本地的b2c公司是最快见效的手段。”

“我们都知道，柏海网其实是一家模仿雅玛顺的华夏b2c公司，起步和优势也在图书这一块。他们在华夏市场深耕数年，能够发展到今天这个地步，说明已经积累了相当的资源和基础。从另一方面，雅玛顺公司也是最早一波网络科技公司，网络泡沫没有重创他们，反而让他们浴火重生。雅玛顺公司早就在花旗国上市，目前股价逐步上升，资金完全不用发愁，所以它有需求也有能力去收购柏海网。”

“孟总，雅玛顺公司正在跟金铃公司洽谈，正在准备收购这一家公司。”有人趁着空隙开口提示道。

“这个我知道，我了解金铃公司，它的创始人莫中诺和陶向杰我也熟悉。他俩都是非常有自信的人，他们对金铃公司的前景也非常有信心。据悉，他们对雅玛顺公司的初步报价是一亿两千万鹰元，百分之六十的股份，而且要求不管如何，他们俩都必须掌握不少于百分之六十的投票权外加公司的管理权。”

会议室里的人纷纷吸了一口凉气，这个要求也太异想天开了，他俩还真敢开口啊。如此说来，金铃公司的要价确实太高，雅玛顺公司很可能会转向收购它的最大竞争对手-柏海网。

“大家都认识到这个问题了，雅玛顺公司很有可能会转而收购柏海网。一旦我们遇上雅玛顺公司，无论是资金、品牌、经验和影响力，我们都处于下风。尤其是雅玛顺公司是世界最大的b2c公司，我相信柏海公司的管理层也是倾向于被其收购的。”

孟建国的话让大家的脸色为之一变。

大家都没有想到，遇到的竞争对手会是雅玛顺公司。如果遇到亚互公司，还有几分把握，可是遇到雅玛顺公司，大家心里都凉了。对手太强大了，它可是世界上最大的b2c公司，又是花旗国上市公司，傻子都知道谁会赢谁会输。

刘益之扫了一眼众人，会议室里很快就安静下来了。

“孟总已经把情况说得很清楚了。我们也知道，收购柏海网，如果对手是亚互公司，我们还有三成的胜率。如果对手是雅玛顺公司，我们的胜率近乎为零。就目前的情况来看，我们收购柏海网的对手有七成可能是雅玛顺。现在大家再进行一次头脑风暴，提出各自的意见，看看怎么打赢这场收购战！”

“我觉得可以打民族牌！柏海网是华夏知名的b2c网站，不应该被花旗资本收购。”

“这个借口不行。首先网友现在不怎么吃这一套了，华夏国哪家网络公司没有几个国外资本做股东？而且这种做法跟国家的引进外资的政策是相违背的，很容易引起上面的反感，对我们后续的工作造成影响。”

“我们假意加入到金铃网的收购竞争中去，以此来吸引雅玛顺的注意力，吸引他们继续跟进金玲网。我们暗渡陈仓，虚晃一枪去搞定柏海网。”

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