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“嗯,我知道了。”
“那,我们降价吗?”
“降啊,和他们齐平即可。”
“好的,我这就通知经销商们。”
“等等,你再顺便通知一下魏新源,接下来的产品,我们要改一下包装。”
“怎么个改法?”
“斤装的,改成450克。”
“每包降低50克?这有什么用?”
“听我说完,包装袋设计得再大一号,要给人视觉上强烈的冲击。特别是洁白牌和活力厂的产品,摆在一起对比时,我们的一定要显得特别大气。”
“量减少了,还要把袋子变大?”苏桐眨眨好看的双眼。
“对,我们降价损失的利润,必须在这方面找补回来。”杨飞一脸的理所当然。
“那不是欺骗消费者吗?”苏桐瞪大双眼。
“怎么欺骗了?包装袋上,大字标明,450克每袋,明码标价,童叟无欺。”杨飞振振有词。
“这么做,真的、合适吗?”苏桐骨子里,是个本分人。
“消费者买包洗衣粉,有几个人去看克数的?买这种日用品的,大多是家庭妇女,或是老年人,我估计,他们很多人都不知道一斤等于多少克。再说了,多五十克,少五十克,明显吗?不明显!他们只比较大小。我们的包装大,显得多,同等价格下,他们就会选我们的。”
苏桐脑海里,忽然冒出两个字:歼商!
杨飞打了个喷嚏,说道:“师姐,你是不是在骂我?”
苏桐心想,没这么灵吧?连忙说道:“啊,没有啊。”
杨飞笑道:“你是不是觉得,无商不歼啊?”
苏桐心想,你真有自知之明,但又不敢说老板的不是。
杨飞沉默了一会儿,缓缓说道:“资本的积累,都是有原罪的。我们能做到明码标价,已经算良心的了。这么做,既降低了一包洗衣粉的售价,又提高了同类产品的竞争力。我们企业,是需要利润,才能生存的。价格战,是两败俱伤的无奈之举。杀敌一万,自损八千。我不想打赢了活力厂,却败损了美丽日化。”
“我明白的。老板,谢谢你肯解释这么多。我很笨的。那么多人跟着你吃饭呢,我们不能败,更不能倒。”
“你是善良。”
“我这就下通知。”
“肥皂和香皂呢?他们有没有降价?”
“好像没有。洗衣粉才是主力市场。”
“既然开战,那就全面应战!我们就再大刀阔斧一点。肥皂和香皂,推出家庭装,三块包装在一起,以家庭装的噱头促销,价格只需要比正常的售价低两毛钱就够了。”
“好的,老板。”苏桐这次没有任何犹疑。
杨飞放下电话,俊眉一扬。
东风吹,战鼓擂,这个世界谁怕谁!
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