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649章“资本游戏”之金手指(5)
“这第二嘛,我考察的这家加盟店老板,年纪都五十多岁了。”他停顿了一下后说。
“他告诉我,他原来就是在华城开小超市的,也没有上过什么大学,就是高中文化程度,好像连高中都没毕业,算是肄业吧……于是,我故意考他,什么是线上、线下?他说了半天,都没说清楚。只是说,加盟总公司后,只要交了加盟费,有一块现成的符合标准的场地,公司就会帮助他设计店面,提供相关的产品……他只需要做好门面店的经营,招呼好客户,聘请相关的物流快递人员就可以了。至于金额结算,线上的,总公司会按时打给门店;线下的,由加盟店自己收钱……总之,无论是供货渠道,还是线上宣传,都不需要我们操心。”说到这,他显得有些激动:
“牛所长啊,这可比我以前做超市老板,轻松了不知多少啊。过去,我们既要面对上游商家,和他们砍价;又要面对下游客户,看他们脸色,还要整天担心库存,货品积压……操不完的心,做不完的事,烦不完的神,老板难当啊!”穆总越说越激动。
当他还要继续说下去的时候,可能是说得口干舌燥了,便端起茶杯,牛饮了几大口。然后对我笑笑,继续开讲:
“不好意思啊,牛所长,我有些激动了。”
“这第三嘛,我听那加盟店老板说,自从店面开张后,生意非常好。凡是通过总公司的网络的订单,大概就是方圆三公里客户的订单,每天都源源不断地收到……其次,是门面店生意也好的不行,人满为患,商品卖到脱销。”他说。
“那你知道这是什么原因吗?”我问。
“我看啊,主要两条。”他说。
“货品种类的丰富,远超一般意义上的大型超市,要什么,有什么,这是原因之一。”他说。
“东西卖的超便宜这是原因之二。”他说。
“再加上线上订单,全部送货上门……这就解决了牛所长你提出的那些因工作紧张,没时间逛超市的人心烦事。”他说。
“听那个加盟店老板说,总公司规定,凡是第一单送货上门的商品,全部免费!你们说,客户能不喜欢吗?”他问我们。
“别说老人小孩喜欢,我想,就是我们这边高档社区的主流消费人群——那些在职的高收入群体,他们肯定也喜欢这种购物消费模式。因为,他们不用再开着车,跑到几公里外去大卖场购物了。每天下班回到家里后,身心疲惫的他们,只要躺在沙发上,按按手指,在手机上下单,然后我们的送货小哥,就会按照他们的要求给他们送去,不仅保质保量,而且保鲜。”他说。
“至于为什么商品会这么便宜,我和那个老板也琢磨的一下,我们发现,主要是商品的上游上架通道费省了,商品的价格,就可以做到最低。他们还经常搞活动,比如第一次买单,就送客户几元现金券什么的……你们看,像这种新型超市,我怎能不紧跟步伐,加盟参加呢?”他笑着说。
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