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与外界普遍预测的一样,项目的竞争节奏最终还是被两个人所主导:薛元青和乔治哈德森。
或者更确切来说,主导竞争的是两方力量,一个是由薛元青代表的民族系企业,另外一方则是乔治哈德森背后的布鲁克公司。
站在布鲁克公司背后的财团,则是欧洲的马克伦公司。
当第一轮和第二轮公开招标会议结束后,会议的节奏开始提速,从以前的七天间隔缩短至三天间隔。
这意味着每隔三天就会举办一场招标会议。也意味着在上一次的会议结束后,众多企业需要在未来的三天之内调整策略。每隔三天更新一版方案,这对任何一方来说都是巨大的挑战。
竞争逐渐进入白热化状态。
凡参与到这场竞争的企业中,没有哪一方甘心落败。
虽然薛元青和乔治哈德森是最大的两个热门,但其他企业也未见得就全无机会。
局面上来看,并非简单的两雄相争,而是群狼并起。
对于项目的主办方来说,是最希望看到这种局面的了。
竞争越是激烈,主办方的话语权越大。竞争者之间死咬得越是激烈,价格就会压得越低。
于是逐渐从最初调整大方针大策划,慢慢演化成调整每一个技术细节。
报价方面也从最初的几千万几百万,逐渐聚焦在某些主要的零件的的选材,总量和价格上。
到最后,最丧心病狂的是,主办方要求按照拆分明细报价。所有的材料费,零件费,人工费,所有在千元以上的费用都要明确列出来。
这个要求并不合理,但这恰恰正是主办方的强势之处。他这样要求,所有企业便只能照着做。
想要拒绝吗?那对不起,你可以不玩。
而面对一块超过十亿的大蛋糕,没有哪个企业愿意因为这个原因而出局。
如此一来,企业之间的竞争变得越发激烈了。以前只是比总价,现在连原材料价格,甚至人工费价格全都要比。
所有参与投标的企业无不叫苦不休,但每一次招标会他们又咬牙坚持着,为的就是最后能拿下哪怕十分之一的份额。
接连不断的招标会持续了将近两个月,累计进行了八轮。
在第八轮会议结束后,所有参与其中的企业工作人员都已经到了精疲力尽的程度。而庆幸,经过了这漫长的招投标,会议终于要迎来尾声。
也不知是主办方有意制衡还是巧合,整个项目按照份额划分,薛元青和乔治哈德森各拿下百分之四十,其余的百分之二十由其他众多零散供应商拿下。
耐人寻味的是,在这一个系列的招投标会议开始之前,许多人就猜测薛元青和乔治哈德森会决一死战。却没想到到最后双方打成平手,各自拿下百分之四十的份额。
在外界看来,这似乎是一个还不错的结局,民族系企业没有被压制,而外来竞争者也无法做到一家独大。
但对于薛元青或者乔治哈德森来说,当下的局面却是不可接受的。
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