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乔治哈德森半眯着眼睛说道:“这种人的眼睛里只有钱,他的眼界非常短浅,注定无法达到太高的层次,所以我说他很好对付。”
“但也恰恰是因为这种人眼里只有钱,格外得贪婪,就像是丛林里的饿狼一样,你只有让他真正吃到肉,他才会满意,别的条件一概不管用,所以我才说这种人又很不好对付。”
培迪图尔斯点点头,深觉老板的分析很有道理。他犹豫起来,有些拿不准接下来该用怎样的姿态去和王夕阳谈业务。
乔治哈德森显然也在思考这个问题,他背着手在办公室里走来走去,最后冷笑一声说道:“好吧,我决定了,既然狼喜欢吃肉,那就一次性喂饱它。图尔斯,你这就去与他交涉,交涉过程中你当然可以发挥你谈判的技巧,不过要本着一个大原则,一定要吃下他手里所有的货!”
“您的意思是说要吃下他手里所有的货?但是按照您前面讲的,这个王夕阳的胃口非常大,他报出的价格也有可能是惊人的,真的要吃下全部吗?”培迪图尔斯瞪大了眼睛。
“没错,就是吃下全部!做大事者不拘小节。如今的长江大桥项目还只剩下三天时间,已经到了最关键的时刻。我就是要把他手里所有的货都拿下,哪怕付出成倍的代价,也不要留给薛元青任何机会!”
“上次的教训太惨痛了。该死的我再也不想再体会第二次!所以年轻的图尔斯立刻出发吧,按照我的意思去做!”
图尔斯用力点头,突然间感觉肩膀上的担子很重。
事实上经过这么长时间的调查,培迪图尔斯已经知道王朝阳下榻的酒店,领了命令之后便直奔酒店。
为了避免唐突,他没有直接去敲房门,而是通过前台给王朝阳的房间打了电话。
没过多久,王朝阳下楼,两人在酒店侧面的茶厅落座。
在等待王朝阳出现的时间里,培迪图尔斯满脑子都在考虑该用怎样的谈判技巧。这次背负的任务非常重,要不惜一切代价拿下王先生手里的货,而又要适当地加入一些谈判技巧,免得被对方狮子大开口。
虽然想了很多,但当见面之后培迪图尔斯却不知道该怎么开口。
“已经把我的零件图给你的老板看过了?”王朝阳笑了笑,主动开口问道。
“是的,已经看过了,我的老板非常满意,哦不,我的意思是说我的老板还算满意。”培迪图尔斯有一丝恍惚。
“还算满意是什么意思?”王朝阳微笑着问道。
“还算满意的意思就是……”培迪图尔斯支支吾吾地说不出话来。
也不知为什么,对方的视线落在自己身上,自己就有一种被人看穿的感觉。
“服务员,这张桌两杯菊花茶。”好在王朝阳没有盯着这个问题问,而是招手喊了服务员。
这使得培迪图尔斯浑身一松。
很快一名服务员便送上两杯茶水来。白色的瓷碗,淡黄色的茶水,里面泡着绽放的金色菊花。
王朝阳喝了一小口,又对培迪图尔斯托说道:“你也尝尝华夏的花茶吧,清热爽口,挺适合现在的你的。”
培迪图尔斯没听出对方的弦外之音,端起来喝了一小口。
茶水是温的,口感微苦,回味却甘甜,整个人的紧张状态也缓解了很多。
“图尔斯先生,你这么晚来找我,一定是有正经事要谈。不过在谈话之前,我想给你一些建议。既然咱们谈的是生意,那么你我就是生意人。而生意人之前谈话最重要的就是言简意赅直来直去。至少对我来说是希望这样的,我并不喜欢搞太多的弯弯绕。”
王朝阳已经把话说的这么明显,培迪托尔斯自然听得明白。
“好吧,王先生,那我就有话直说了。”培迪图尔斯收了收神情正色说道,“您给我的零件图,我已经交给了我的老板。我的老板也和我们的技术团队有个讨论,你的零件是可以用在桥梁结构上的。所以我才这么晚来打扰,就是希望和您谈一谈这款零件的商务合作。”
“你们准备买多少?”王朝阳问道。
“您手上有多少?”培迪图尔斯反问道。
王朝阳抬眼看了一下培迪图尔斯,手里轻轻转了转茶杯,淡淡地问道:“为什么要关心我手上有多少呢?你们按需购买就可以了。”
“好吧,王先生是明白人,我没必要隐瞒。您手上的所有货我都想拿下。因为我们布鲁克公司想成为这种产品的唯一买家。这是我的老板乔治哈德森先生的意思。”培迪图尔斯老老实实地回答道。
“看来你的老板对上次的事件心有余悸呀。”王朝阳忍不住笑了起来。
“那的确不是一段美好的回忆。”培迪图尔斯苦笑着说道。
王朝阳饮了一口茶,道:“好吧,让我考虑一下。按照我的厂子的生产能力,我可以承诺的交货数量是两万件。”
“那就两万件,我们布鲁克公司全要买下。现在您就报个价吧。”培迪托尔斯说道。
“随便我怎么报价吗?你就不担心我报出一个天价来?”王朝阳饶有兴趣地看着对面戴眼镜,略有些拘谨的年轻人。
“说句实话,我真的担心您会报出天价来。但没办法,这是我必须要面对的事情。您可以尽可能按照您自己的意愿报价,即便严重超出我们的预算,我也会尽最大努力和公司内部协调。因为我相信,只要是钱的问题,那就一定能够解决的。”培迪图尔斯认真地说道。
“那如果我告诉你这次我想要的不是钱呢?”王朝阳喝了一口茶水,放下茶杯继续说道,“这次我想要的确实不是钱,我的这批零件需要用设备来交换。”
培迪图尔斯感到十分意外:“您想要什么设备?”
“这张纸上面是我列好的明细。你可以看看。”王朝阳从口袋里拿出一张纸放在了茶桌上。
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