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第71章 营销天才1（第1页）

漳州城最近出了一件大事。北京路后半段的老房子被人烧了个精光。北京路是漳州最老的城区，大多都是砖瓦结构，家具老旧，火势一起，很快就被烧个精光。听说放火的是一个年轻的女孩子。她看上了有妇之夫，原配不让位。于是她怀恨在心，拎着两桶汽油，趁人不注意突然放火，意图将原配和孩子活活烧死。所幸发现得早，没有人员伤亡，只是可惜了这些年代悠久的古厝。林阿琴听着路人的议论，面无表情地推着自行车从石板路上走过。所有的是是非非，都已是过眼云烟。抱着女儿从大火里出来的那一刻，她就和叶元坤恩断义绝。以后他和狐狸精是生是死，都和她没有关系。林阿琴五味杂陈地离开老街，她要去黄文远店里，托江河给知夏带点东西。今天是江河学成回家的好日子。黄文远正直不藏私，从开店到采购，从售货交流到催债技巧，手把手教江河。江河肯学记忆又好，原定三个月的学徒计划，不到两个月就结束了。黄文远教得尽兴又满意，一直夸江河是他见过最聪明好学的人才。不管是辨别茶叶的香型和口感，还是辨别茶叶的品质和价位，江河现在如数家珍。甚至客人来了，江河都能独当一面，老练地和人做交易。江河回去那一天，黄文远恋恋不舍，直让江河有空就过来。春茶还没开始，江河回家后把所有精力都扑在网店上面。他之前听知夏简单说过网店的经营规则。平台大体是根据网店的经营数据和客户好评程度，给网店评级。网店经营得越好，等级越高；等级越高，客户越愿意光顾，网店也经营得越好。实体店经营和网络经营大不一样，网点环环相扣的规则原本让江河很苦恼。因为没有经验，网店前几个月鲜少有人光顾。没有成交量让网店无人问津，江河都不知道从哪一处破局。江河从漳州学成归来，终于想透了事情的关键点。他打印许多小传单，专门去人流量多的商场发。他给予别人费用，请别人当场帮他下单，再发个小奖品，让别人好评。短时间的冲量让他的店铺评级一下子就上去，除了他刻意刷单外，终于有陌生客户关注到他们的网店并且下单。最近这段时间，知夏和沈清川一放学就直奔江河家的阁楼。知夏看着沈清川的操作叹为观止。她没想到自己只是简单介绍一下平台规则，江河就能无师自通想到关键要点并付诸实践。江河的行为就是几年后的“刷单”啊！不仅如此，江河还在每份包裹里面附上有他企鹅号码的感谢信，承诺顾客只要给好评并且加他企鹅号码，他就返利。他组建不同等级的客户群，根据客户的消费金额分门别类，给予不同的折扣力度。很快，“慕林”就在客户群体之间火起来。“慕林”茶叶定价低，茶叶质量好，性价比高。客户满意之后口口相传，一带十，十带百，销量不断突破。好家伙！知夏直呼好家伙！几年后的互联网营销方式被江河玩得明明白白的，他甚至都懂得客户群体的建设和维护。这可是后面各家网店都在高喊重要性的私域流量啊！知夏简直对江河佩服得五体投地。按照年纪，江河现在仅是个高二学生。可是他的这一套互联网营销方法，比很多大佬都老练。知夏有种见到同类人的激动。假以时日，江河一定能在互联网上营销上面，有自己的一席之地。网店生意爆火让江河很有成就感。他一心扑在电脑上，连饭都顾不上吃。实在忙不过来，江河把陈天翔拖过来，让他兼职做客服人员，给他开四百块钱的月工资。春茶还没到，江河网店的货源都是从黄文远那里拿的。扣去成本，网店这个月净赚一万三千八，江河能分到四千六。江河更加有成就感，他拿着剩下的本金，又购置一台二手电脑，请陈天翔专职帮他打下手，工资也翻番。知夏很满意。有一个聪明又上进的商业合作伙伴，知夏睡觉都能躺着数钱。回想和江河的认识过程，知夏有种自己去沙滩闲逛，然后找到无价之宝的感觉。她摸摸下巴，心想自己最大的贡献，应该就是提醒江河用某政“绿包裹”寄快递，虽然慢一点，但是给网店省了不少快递费。沈清川更是没想到他自己随手给出五千块钱零花钱，几个月的经营都能回来一大半。“江河，我要这分红钱也没啥用，要不就又投里面吧，你有钱也好做事。”有钱沈清川也苦恼，他一个高中生拿着钱也不知道能干什么。他把钱继续投入网店生意，一脸笑意地看着知夏，期待得到知夏的夸奖。“我也把分红继续投里面。”和沈清川混久了，知夏感觉自己也感染了年轻人的朝气。她放弃心里成本效益最大化的那一套，跟着沈清川继续投资。江河有家累，没办法和他们俩一样把所有收益再投资。但是有钱好办事，他也不客气，拿出计算器重新计算三个人的分配比例。“不用算的这么清楚。”沈清川制止他。“自己人，自己人。”沈清川呵呵一笑：“还是平均分，省得麻烦。”“我同意！”知夏也笑了。黄文远听说他们在倒腾网店之后，专程开车跑过来学习。他看着江河足不出户就可以把茶叶卖出去，啧啧称奇，下定决心回去自己也去注册一个，还请江河以后多指导他。“远哥，有什么需要您尽管开口，我知无不言，言无不尽。”虽然江河在黄文远那当学徒的两个月，辛苦程度可以称得上地狱模式。但是黄文远对他的尽心照顾和悉心教导却实打实地的存在，江河一直很感恩。“知夏啊，还是你们年轻人有想法啊！”黄文远跟知夏几个越接触，越觉得自己需要学习和改进的地方有很多，连说话语气都和知夏他们几个称兄道弟起来。“远哥，你也很年轻！”黄文远心善，肯学习，懂变通，知夏朝他赞赏地竖起大拇指，成功把黄文远逗得哈哈大笑。喜欢林府发家日常（）林府发家日常。

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