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杨飞信心十足。
他之所以如此大胆,仅凭着兜里的二百五十块钱,就敢在施思面前夸下海口,承销厂里几千吨的洗涤产品,他是有底气的。
九十年代初,国内的洗涤品市场,可以用硝烟四起、群雄乱斗来形容。
在外资品牌进入我国市场以前,国内洗衣粉市场上活跃的是熊猫、一枝花等本土品牌。
八十年代,沙市日化用一款超浓缩无泡洗衣粉,在全国刮起了活力28的旋风。
很快,国内洗衣粉市场被“活力28”一统河山,市场占有率一度高达百分之八十。
九三年时,活力28的年销量,达到了惊人的九万吨。
国内洗衣粉品牌你争我夺之时,两匹来自国外的狼,早就在觊觎国内市场。
早在二十世纪初,英国的利华兄弟来到上海,在黄浦江畔建立了china肥皂有限公司,解放后改为国有,更名为上海制皂厂,第一任厂长姓江,没错,就是后来的江总。
八六年,联合利华杀回我国市场,首推力士香皂。
这款曾在三十年代,被女星胡蝶代言过的老产品,用了不到两年时间,就成了主流消费商品,让用惯了粗糙香皂的国人,体验到了什么是香软和滑嫩。
两年后的八八年,另一国际巨鳄,美国的宝洁公司,开始进入我国市场,在岭南省建立了第一家工厂,主打产品,是海飞丝洗发水。
一九九三年,联合利华瞄准我国洗衣粉市场,使用“奥妙”登陆我国,抢占市场份额。
也是在同一年,宝洁旗下“碧浪”进入我国。
一时间,我国的洗衣粉市场,进入了战国时期。
正是在这种环境下,南方日化厂,一步步走向了衰败。
杨飞的底气,来自农村市场。
不管是活力28也好,联合利华也好,还是后来居上的宝洁也好,他们的主要精力,还放在城市里。
洗衣粉的大战,也在一线城市展开。
对巨头们来说,他们习惯于城市战,以为攻占了城市,就占领了市场。
然而,在我国,农场不仅包括城市,还包括广大的农村。
农村市场占据了百分之八十!
杨飞手里的好牌,就是农村市场!
前几天,他不惜旷工,送苏桐回老家,并不是头脑发热,也不是精虫上脑,而是前来考察农村市场。
今天,这一吨洗衣粉,就是他的试水之战。
桃花村的广播,还在回响苏桐清脆悦耳的广告。
铁牛不耐烦的搬起一箱洗衣袋,嘲弄的道:“喂,姓杨的,没戏了,你赶紧收拾走人吧!”
就在这时,通往桃花村小学的三条马路上,跑来无数村民。
“洗衣粉只卖一块八?”最先跑过来的几个大婶问道。
“是的,只卖一块八,而且是很有名气的红星牌洗衣粉。”
“我管你是什么牌子,只要是洗衣粉就行。”大婶乐呵呵的,掏出一块手帕,展开手帕,谨慎的拿出一叠零钞,一边数钱,一边说,“我要五袋!五袋是九元钱,对不对?”
“大婶,你数学真好!”杨飞接过钱,递给她五袋洗衣粉。
“那是,我好歹也读过小学三年级呢!”
“我要三包!”
“我要一包!”
“我要两包!”
“我要五包!”
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