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在斑驳的树荫下,两人并肩而行,之后赵成材花了将近一个小时的时间,详细阐述了自己对淘宝店未来发展的规划和建议。
最后跟马蓓蓓阐述了三个核心思想:其一,明确客户,精准营销;其二,组建团队,系统作战;其三,推陈出新,打造特色。
“呵,没想到你做生意还挺有头脑,说说吧,你具体都想怎么做?”马蓓蓓笑道。
通过刚才的交谈,她愈发感觉这个名叫赵成材的男生是一座神秘的宝藏了,总是能在你最意想不到的地方,给你最大的惊喜。尤其是他那对清澈的双眸,乌黑乌黑的,犹如两条深邃的甬道,不知最终通向何方。
“第一条很简单,就是我们这个淘宝店面对的目标客户是哪些?我建议把消费群体定位成75后80后的这群都市丽人,她们现在处于二三十岁,正是一个女人一生中最漂亮的时间段。而且,她们时常出入高档写字楼,对衣服的品质要求极高。最最关键的是,她们有钱,而且舍得给自己花钱。只要衣服足够惊艳,她们很愿意溢价消费。”
赵成材说的很认真,马蓓蓓听得更认真,直到今天,她才切身体会到为什么大家经常说专注的男生最有魅力。
“那第二条呢?你想组建团队?”马蓓蓓问道。
“对!”赵成材点点头,“咱俩都是学生身份,想亲力亲为的打理好淘宝店是不现实的,我建议组建一个小团队,招过来两个人专门当客服,保证售前服务质量,再招两个人处理投诉、发货等这些杂事,确保售后服务质量和发货速度。修图的话……前期先找个影楼或者工作室,外包给他们,等后面我们做大了,再一点一点培养自己的人。平时你偶尔盯一下,每一个星期或者两个星期咱俩见个面,好好聊一聊。”
“一下子招四个人过来,会不会人力成本太高了?”马蓓蓓提出了自己的异议。
“这个我考虑过,前期不用招全职,就让在校大学生兼职,客服和发货都没有什么技术含量,她们很容易上手的。倒是修图的人,必须是一个老手,而且最好固定下来,这样他会比较熟悉我们店铺的风格。”赵成材说道。
“嗯,都听你的。”马蓓蓓回道,连她自己都有些不敢相信,刚才这番话竟然出自一个刚上大一的小男生之口。
“这第三条嘛,就要多辛苦辛苦你了。”赵成材咧嘴一笑,“我们店要想赚大钱,必须有自己的特色,除了衣服的质量要足够好、款式要足够新颖之外,我还建议由你这个老板娘亲自当模特。”
“我?我不行的,我从来没当过模特。”马蓓蓓连连摆手。
“这有什么,一回生二回熟嘛!”赵成材笑道,“你自己当模特有两个好处,一是省了一大笔模特费,节约成本,二是给消费者传递一个信息,暗示她们这些衣服并不只适合模特身材的女生,普通人一样能驾驭。”
当这番话说完,马蓓蓓对赵成材已经不止时敬佩了,而是芳心暗许。
自接触以来的第一次,马蓓蓓有些羡慕命好的郝佳佳了,竟然有一个如此完美的男朋友。再想想自己那个幼稚到可笑的男友,人生之路一直都顺风顺水的马蓓蓓,忍不住开始感叹上天的不公了。
赵成材刚才说了那么多,其实还有最重要的一点他没有告诉马蓓蓓,那就是——刷单。
老话常说,酒香不怕巷子深。
但在互联网时代,这句话并不适用。品质再好的东西,没有一个强大而又给力的宣传渠道,一切都是徒劳。
现在是2008年,虽然刷单已经形成了一条产业链,但并不完善,而且刷单的方式跟2019年比还是太过简单粗暴,很多评论一看就知道是假的,没有可信度。
在前世,当赵成材一度对买房子还抱过幻想时,为了尽快储蓄,他在工作之余加了几个专业的刷单团队,试图开辟自己的副业。虽然最终只在团队里泡了一个多月,学到了一些皮毛知识,但对于2008年的淘宝而言,这已经足够了。
至于为什么要跟马蓓蓓故意隐瞒,不是赵成材想给自己留后招,而是这件事儿不是很光彩,拿不到明面上讲。
“行,一切听你安排,但我有一点不同意。”马蓓蓓说道。
“你说。”
“关于股份。”马蓓蓓的语气很坚定,“你投了四万,我只投了一万五,咱俩怎么能对半分呢?你至少应该占70%的股份。”
“我平时忙,淘宝店需要你打理。再说了,服装的设计和搭配还要你这个专业人士来做,这些我可帮不上忙。另外的20%,就当是你技术入股了。”赵成材笑道。
“那也不行。”马蓓蓓在这件事儿上异常的较真,“要不这样吧,我再拿出两万块钱,咱俩各占一半,如何?”
“行吧。”赵成材知道在这件事儿上很难说服马蓓蓓,干脆就妥协了。
“那我尽快把合同拟出来。”马蓓蓓说道。
“合同不着急,随便找个律师事务所,把意思说清楚,他们都能代拟合同。目前最要紧的是赶紧把团队搭建起来。”赵成材说道,“我建议趁着国庆节这七天假期把房子租了,团队搭建起来,最好能把新衣服的初版搞出来。”
“那就分头行动吧,我来找团队,你去找房子,新衣款式的话,我尽量赶出来吧。”马蓓蓓也希望自己尽快忙起来,因为一旦忙起来,就不会想自己那个混蛋男朋友了。
“好。”赵成材点点头,当天就去学校附近的银行直接给马蓓蓓转了四万块钱过去。
看着赵成材笑吟吟递过来的那张转账记录单,马蓓蓓忍不住调侃道,“你就不怕我拿了钱跑了?”
“不怕,疑人不用,用人不疑,如果你跑了,只能怪我自己没选对合伙人。”赵成材笑道。
“得嘞,感谢赵爷信任!”马蓓蓓捏着嗓子说道,“走吧,小女子请赵爷在鄙校吃顿简餐。”
“谢娘娘赏恩,那草民就恭敬不如从命了。”赵成材咿咿呀呀的回了句,跟唱戏似得。
两人嘻嘻哈哈的来到食堂,点了套餐和饮料。
刚吃到一半,一个长相帅帅的高个子男生就快步走了过来,二话不说,揪着赵成材的衣领,把他从座位上直接拽了起来。
“你干嘛呢!”赵成材诧异道,以为自己遇到了一个神经病。
“我干嘛?你他妈跟我女朋友一起吃饭!你问我干嘛?”那个男生说完,又用力推了赵成材一下。
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