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银行保本理财的平均水平,90天年化利率2.8%,180天年化利率3.2%,一年期利率3.8%,五年期利率6.5%。
哪怕是购买最低的1万元金卡,利息收入都比两年期存款和一年期理财要高,而且我们只有3个月的锁定期,3个月后按天计息,随时回购!你们觉得这个方案拿出去,我们购物卡的销量能不能暴涨?”
马东虽然是问所有人,但是实际上他只是在问周倩茹,至于马德这些人,主要是负责跑腿打杂搞销售的……
周倩茹没有即可回答马东的问题,而是反反复复的琢磨着马东提出的设想,过了十多分钟,她才开口道,“马总,给购物卡支付利息,绝对是颠覆性的设计,但是这里面有几个问题。”
“嗯,什么问题你说……”
周倩茹沉吟一下,“首先,购物卡的利息比银行保本理财高,那么马总我们从哪里获得如此高、而且稳定的利息?”
周倩茹提的问题虽然尖锐,但是确实是最关键的问题。
“付利息”可不是一句空话,卖出去的购物卡到期后都是要真金白银掏钱的!
好在对于卖购物卡过程中可能遇到的问题,马东已经模拟过无数遍,只见他不慌不忙的说道,“支付利息的事你放心,我完全可以通过银行内部的投资渠道组合做到收益大于成本,保证客户能够随时提现。”
这么高的利息,马东说有投资组合能做到,周倩茹还是有点怀疑。
为了打消她的疑惑,让她安心的帮自己销售购物卡,马东又补充解释了一句,“我的投资组合也包括一定比例的非保本理财,虽然是非保本的,但是国有银行有史以来非保本理财从来没有亏本过,这点你放心!
而且我投资的也不是大众理财,我们银行有私人银行业务你知道吧?
对于私人银行客户,银行会提供专属理财,起购点高,但是收益比市面上的普通理财也高,所以支付利息的钱你完全不用担心!”
马东的解释真真假假,银行内部的很多事情,别说普通老百姓了,就是马东自己都没研究透,总之就是水很深……
说到私人银行理财,周倩茹才稍稍放心,她以前也是创业做老板的人,知道银行是有这块业务,但是她还没到那个层次,也没享受过这种服务。
在她的映像里,私人银行服务还是很高端的,有这个投资收益应该不太难吧……
想到这里,周倩茹终于明白马东为什么非要拿着购物卡这块业务了。
“马总,难怪你一定要独立操作购物卡业务,如果这中间的收益差价够大,销售额达到一定规模,确实有赚头!”
对于周倩茹的恍然大悟,马东笑而不语,然后又问道,“还有其他问题吗?大家多想想,一定要把可能遇到的问题都想出来,提前找到应对方案,防止遇到问题的时候抓瞎……”
“马总你投资的高收益理财肯定也是长期的,那么万一出现大规模挤兑怎么办?”
“这也没事,真要是出现挤兑了,我们也不怕,理财赎回也就一两天到账,最多损失一点利息而已……”
见马东说的自信满满,周倩茹彻底放心了,马东的资金运作模式她自认为已经明白。
盈利模式就是:集中零散资金成大额资金,集中投资高收益理财,获得差额收益。
但是说起来容易,做起来难啊!
周倩茹又提出来一个销售的问题,“可是马总,我们又不是银行,老百姓怎么会相信我们?”
马东没有正面回答周倩茹的问题,而是反问道,“让客户相信我们,确实是当前最大的问题,如果是你,你觉得我要拿出什么东西你才会相信我,然后投资我的购物卡?”
周倩茹陷入了沉思,她在把自己带入到一个普通人的角色,当马东向他营销购物卡的时候,她要看到什么才会放心的投资万元以上资金……
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