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看不懂市场（第1页）

布岱公司。

会议室外，天空阴沉沉，雨不大，细如针。

会议室内，众人毫不受天气影响，脸上写满喜气洋洋。

上官静娴做完月度财务分析报告，看向始终面不改色的苟玳。

上官静娴发现，他们苟玳老板的情绪值远低于常人。他们认识也有大半年，她却从不曾看到其非常外露的开心或生气。

不是少年老成，也不是心如钢铁，只是对待所有人事物，都是淡淡的温柔。

若从上下属的关系而言，她非常庆幸有这样一个老板，不是笑里藏刀的假善良，也不是喜怒言表的躁动狂。可若抛弃同事关系，从一个的朋友角度出发，她真心希望，眼前的青年，能多一点情绪。

“挺好。”苟玳的结论打断了上官静娴的沉思。

她走回座位，看着没有表情的苟玳，无法从对方的神情里读出“满意”，反而读出了“思考”。

对方在想什么呢？

好想知道。

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苟玳手里拿着咖啡勺，慢慢搅动，白瓷杯里的液体一圈圈漾开。

他看着投影屏上上官静娴最后一页ppt，【淘空空】成本、营收和利润的柱状图。

【淘空空】能迎来开门大喜，他自然喜闻乐见，这意味着创业教训系统中的营销、经营、用户规模、市场等指标都能超前达成。

也给他“如何自然失败”留足了运作时间。

然而这次“开门大喜”，却有些喜过头。

苟玳在【淘空空】推出市场之前，就做过一次自认准确的短期模型预估。然而现如今，财务所反馈的模型，却和他所设想的相差十万八千里。

苟玳都快怀疑自己的专业能力跟不上市场。

然而许多事情，确实事出突然，无法预料。

比如成本方面。

苟玳原本和傅巧明、王飞牛筹划好大量宣传攻势和广告投放，也留足了大量前期宣传成本。

不曾想，宣传投放才进行一周，一篇直戳中年人痛点的《一起走过十二年》就成了爆款文章，以此延伸各类职场、家庭、男女等话题，引起全国上下热烈讨论。

讨论也罢，文中贯穿主线的，正是他们的购物网站【淘空空】。

也不怪有许多专家怀疑这篇文章的真实性，认为《一起走过十二年》是【淘空空】的高级营销软文。以至于他合作过的陈志杰、黄金山等人都发来信息，想找他要一个“软文大触”的联系方式，帮他们的新产品也做一次营销。

文章的大火带来了众人对网站的关注，许多博主、up主自发做起【淘空空】的测评，这般大规模的自来水宣传，绝不是他们原本准备的经费所能达成。

莫名其妙节省一笔巨额宣传费，苟玳有种钱花不出去难受，这似乎是一种不好的预兆。

至于收入方面，则让苟玳意识到，自己的想象力过于贫乏。

目前【淘空空】吸纳的资金主要用于相对稳定的投资，投资收益扣去支付给用户的利息，平台盈利率处于相对稳定的水平。因而【淘空空】实际盈利多少，基本取决于能够吸纳多少资金。

爆款文章、社会热议所带来的流量，未必能转化为有效用户，即愿意在该平台注入资金的用户。

苟玳起初认为，【淘空空】面向的用户，主要是有三类：

一是十分不擅长投资理财的群体。这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款，而【淘空空】的收益率是高于这类产品的；当然，他们的平台小，大众认知度和信誉度低，即便利率微高，保守理财型用户愿意选择的可能性不大；

二是购物欲望十分强烈，经济条件却不允许其大肆购物的人群，他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。然而虚拟购物毕竟是虚拟，如果满足感通过虚拟购物就能获得，他们为何不去下载一款购物游戏？连真实货币都不用出资；

三是已经认识到冲动消费不可取，却控制不住自己点开【淘宝宝】等购物网站的手，一浏览网站又忍不住下单的人群，统称“闲得慌”。通过【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。

苟玳设计网站的出发点，就是吸引想要调解“购物欲望”“理性思维”“客观现实”的消费者。

然而等到运营一个月后，不仅用户量比初期预设狂增了数万倍，连用户群体的构成，也和最初所想相距甚远。

目前，【淘空空】最主要的用户群体是——想来找乐子，空虚寂寞冷的人群。

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