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花蓉娇眸光阴鸷。“你懂什么!本小姐花钱,自有本小姐的道理。早晚能再赚回来,才没你说的那么蠢。既然梅记的东西好用,那你就多用些。”
林娅熙听出她似乎话里有话。按照花蓉娇一贯跋扈的作风,该是要大肆诋毁梅记一番的。否则,如何能烘托出她所做决定的正确性?
可现在,她居然轻描淡写,还说早晚再赚回来。难道花蓉娇真的吃一堑长一智,学乖了?
旁边一位妇人问“云想·花想的产品真有传说中那种效果吗?”
喜鹊鼻子里哼哼。“小姐的脸能在短期内恢复大半,你说有没有效果?贵又不是产品的问题,那是你们的问题。”
林娅熙少有地附和她。“产品贵,自有其可贵之处。有钱人也不是傻子。我们平头百姓量力消费就好。
喜鹊,看你的脸......我好心说一句,不买几盒梅记回去试试吗?”
买不起云想·花想,又不敢偷小姐的用,听林娅熙这么一说,她还真有点心动。
花蓉娇此时却已经朝着店门口走了。“不必多说,我们走。”
带着几分不情愿,喜鹊也跟出了梅记胭脂铺。
“小姐,用了上回王大夫开的药,奴婢的脸这么久都不见好......说不准,梅记真如林娅熙说的那般管用呢?五两银子虽不算少,但奴婢攒上几个月也是有的。”
花蓉娇讥诮道“喜鹊,小姐我还能害你不成?你居然还敢听信林娅熙那个贱人的话。
别忘了,你脸上的伤当初就是拜她所赐。她会希望你好?听我的,梅记没用,别白费银子了。”
见二人走远,林娅熙才找了个地方重新换回男装,又补了补眉毛和阴影,使面部看上去更为男性化。
回到云想·花想时,工坊的马车刚将这一批新品运到,采荷正带着人帮忙整理。
林娅熙找了春梅进隔间商量。
“我刚才去了一趟梅记,顺便买了几样所谓的新品回来。”
春梅也听采荷说了。“妹妹,梅记那边情况如何?真有那么多人吗?”
“正如她所说,生意好的很。”
春梅一时焦虑起来。“这可怎么办是好?他们把价格压得奇低,还不到我们成本的一半......若是跟着降价,岂不要做赔本买卖了?”
林娅熙沉吟道“这正是梅记的目的所在。先制造云想·花想漫天要价的假象,致使我们客源流失,继而将云想·花想彻底挤出市场。所以,我们不能和梅记打价格战。”
“可是,今天来店里询问的人数已经明显不如从前。怕也是听了外面的传闻,以为我们故意哄抬物价。就算不能长期降价,不如我们短期内也给一些折扣?”
林娅熙当即否决。“不可!一旦降价,便是坐实了之前的定价有问题,而非成本比梅记高。
这样做,不仅会使我们的利润大幅削减,也会让云想·花想的诚信遭到质疑。
倘若这一批降价了,那之前买过的顾客岂不觉得上当受骗?
我不知道梅记的真实成本是多少,而今的价格又能坚持多久。但如果我们降价,梅记又推出更优惠的价格,那最终只能是恶性循环。”
春梅顿时恍然大悟。“如果换作是我,的确会这么想。那妹妹可是有想好应对的策略了?”
“梅记当下最大的卖点就是同样的产品,却只需五分之一不到的价钱。姐姐,你信么?”
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