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金三银四的房地产销售高峰来临后,就意味着装修的市场也要迎来一年最忙碌的时刻。
小简与李雯,因为春节后忙着帮助精装户型配齐装修材料,已经忙了一个月了。c姨联系的地产老板,已经建好了几个精装户型楼盘,电器都是转包给小简做的。为此,小简狠赚了一笔大钱。
小简在给冬子打电话时是这样说的:“冬哥,你如果有兴趣,来青山,咱们跟c姨好好谈,你负责装修部分的施工,并且参与设计,我负责电器,c姨只管总包,保证赚钱。”
“简哥,你恐怕还不晓得,我们容城也拆迁了,如果你想做这边的生意,到我这里来,蓝海,知道不?”
所谓蓝海,这个词是冬子跟袁总学的。一个刚刚开始兴旺的生意,由于市场增长快,竞争对手少,所以,怎么做,都赚钱。每一个伟大的生意人,都在观察与寻找蓝海市场。
而容城,开工面积大,而比较有实力的建材装修及设计的公司,却很少,基本不上档次。如果有一个品牌进来,那就有领先效应。
“那暂时不行,等我结婚过后,如果散户家装生意不是很忙,我到容城来考察一下。”
“考察个屁,李雯把你拴得死死的,她不说考察,你根本无法离开她的视线。”
对方嘿嘿笑,太熟悉的人,点到为止就明白。
他们选择结婚的时间,正是一个空档期。前面,他给大公司搞精装房的工程已经结束。目前,正是大公司卖房子的时候。下一步生意,是就针对已经买了毛坯房,将要装修的生意。
这个期间,大概有个把月的空档期。一般推销建材的,都会在售楼总外面,摆一张桌子,放上广告,说自家的装修建材好,什么送货方式,联系方式,价格优惠,反正,就是给买房子的人,打广告,拉散户装修的生意。
但小简不需要,因为c姨的关系,他们已经跟房产销售公司连上线了。售楼部要销售房屋时,除了给别人户型图以外,还给了c姨与小简他们的产品广告。他们的广告是硬广告,里面大量的图片,是人家精装修的样板房。
精装修的样板房,就是他们最好的展示橱窗,所以,以前罗哥那种打游击的推销方式,小简根本不需要做。
c姨是个厉害的角色,她背后的能量与关系,根本无法用常理来推测。比如青山老大,在她面前那种恭敬的样子,不可能仅仅是因为老战友老首长的关系。
并且,冬子内心里觉得,在自己最为危难的时刻,唯一能够帮他的,就是这位c姨,她有一种温柔的巨大力量,沉稳地笑,掌握一切。
冬子觉得,小简要结婚了,自己与燕子,必须准备出最好的状态,拿出更好的精神,为小简与李雯帮忙。还有一件事,就是必须用某种方式,报答c姨的恩情。
但是,人家不缺钱不缺人的,自己拿什么呢?冬子想了想,只有时间,只有心思。c姨是何等聪明的人,自己花了心思与感情做的事,她是看得出来的。
当冬子把c姨在青山的故事,讲给燕子听时,燕子觉得,这种神秘而淡然的高手,简直可以称得上是女中豪杰,想见她的心思,就更急切了。
冬子与燕子决定,为了小简与李雯,他们要休息几天。在休息期间,决定暂停在外摆摊。这引起了小樊与小蒋的不理解。
“冬哥,何必呢?你把卤料准备好,我们来操作就行了,毕竟,所有流程,我们不学,看也看会了,保证不会丢口味的。更何况,小蒋也学会了烤羊肉串,你把羊肉拌好,放在冰柜里,每天用多少,我们取多少就行,大不了,小陈不在,我们不挂老陈烧烤的牌子就行。”
燕子知道,有些原因是不好明说的。卤料配方是核心机密,当然可以通过提前采购,磨成细粉,交给他们,来达到保密的效果。但是,如果自己在武汉,他们卖得太快,卤料不够时,自己是不是要给他们配方呢?
还有一点,自己人虽然在武汉,但到白沙洲买鸭子时,是自己亲自鉴别放养的鸭子的,这方面的知识,小蒋是显然没学会的。那解决办法,是提前选购一大批鸭子,七天的量。但是,这个出租屋没那么大的空间,存的活鸭太多,过于密集的话,很容易生病的,经济损失不说,瘟疫出来后,要消杀,要报政府防疫部门,那都是非常麻烦的事。
况且,如果你的鸭子生了病,哪怕你全部杀灭了,别人也会怀疑,严重影响声誉。对于食品行业来说,声誉是极其重要的。
再说羊肉串,这东西如果提前一周和好调料,放入冰柜冷藏,那风味肯定是赶不上新鲜羊肉的。虽然你表面上不挂老陈烧烤的牌子,但那就一定不砸牌子吗?那不是自欺欺人吗?老顾客哪个不知道,你这不锈钢架子一推出来,那就是老陈家的。
但是,燕子的说法却更策略一些。“小樊小蒋,你们到这里工作,也有快两个月了,工资都给你们结了。给你们放一周的假,为什么呢?你们相信我与冬哥,来容城跟我们干这种又脏又累的活,你老家父母肯定有不放心的地方。你们趁机回去看他们一下,你们也轻松几天。”
小蒋说到:“那有什么不放心的,我打电话都给他们说过了,钱拿得多,又吃得好住得好,关系也很好,他们都为我们高兴呢。”
小樊说到:“燕子,你别担心,我家里父母是晓得我们关系的,所以,来你这里,他们是开心的,晓得我吃不了亏。他们还说,我有你这样的朋友,是我上辈子修来的呢。”
燕子眼睛红了:“快莫说,我最难的时候,只剩下你这样一个朋友了,我们之间说啥呢?这样,你回去,带我给你父母问个好,他们既然相信我,我也得尊重他们。他们喜欢什么我不晓得,我拿两千块钱,你回去时在路上买些东西,就说是我送给他们的。”
此时,冬子已经收拾好几套卤鸭子,用袋子密封好,抽完气,做成真空状态,递给了小蒋。
“小蒋,这东西是自己产的,要是父母问起来,你解释不了工作,就把这拿给他们尝。还有一个,我给你也给了两千块钱。你把人家小樊从家里带走了,你这次把人家送回家去,第一次上门,不得准备些?”
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