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第二百五十三章 何姐应聘(第1页)

本来何姐是应聘的大堂销售经理,但最终,c姨决定,把她放到项目推广经理位置上。当时c姨比较忙,凭简单印象觉得,这个人,对人情事故之类的了解很深,可以多做一些公关方面的工作。

c姨看到何姐时,有些诧异,这种女人,本不该属于容城的,从气质与阅历上讲,她的风格,与县城完全不搭。问了问对方的经历,才明白,这位何姐,老家是重庆人,后来在广东一家商场当管理人员,从导购到销售主管到大堂经理都干过。但是后来,自己下海创业,失败了,听容城的亲戚说,这边有代理广东品牌的商场,所以想来试试。

“老板,你想想,我这个年纪了,也就不挑城市不挑工作了。老公因为我创业失败,欠了钱,就把我甩了。我是家庭事业双失败,所以,我会很珍惜这份工作的。”

说得入情入理,声情并茂。c姨当然不会被这几句话轻易感动,但凭直觉,这个何姐,对打动人心,对说话做事,不仅有见识,而且有经验。这种人,肯定是能干的人,但是,没经过仔细了解,肯定又是不太放心的。

一开始,就把这种人,放到销售大厅当经理,作为公司的门面,接触过多的钱与人,是不太妥当的。但作为项目推广,也就是拉生意,当销售,又是能够产生效益的。这种项目推广经理,需要好几个。c姨自己拉关系找的一些项目,需要人去对接,何姐这种能说会道,能拉拢人的经理,是最合适的。况且,这种人再不牢靠,也最多是一个项目搞砸的事,也不可能搞砸整个公司。

c姨虽然很忙,但有底线思维,习惯性的谨慎,她是有的。

就这样,何姐跟着几个跑项目的,上班了。主要是对接c姨前期已经打好基础的工地,其中一个楼盘的装修,分给了何姐。

跑楼盘进行对接,销售推广,底薪是不太高的,也就一万多块钱,在容城,当然算高收入了,但对于经理的能力来说,这个收入,拢不住人。

但c姨自有她的办法,这种销售经理,最主要的收入是提成。一般装修,最后达到一定销售额,超过这个销售额的部分,就可以分得资金了。而优秀的推销员,全靠资金发财。

何姐自从见到c姨那一刻起,就明白,自己遇到高手了。这个c姨总是微笑着看着她,并不怎么说话,哪怕说话,也好像是商量口气。但是,她对工作的安排,以及那目光偶尔透出的犀利,被何姐捕捉到了。

这是一个精明人,而且,很有实力。

女人之间的交道,有时,只需要接触那一瞬间,就明白底细了。老板对自己有经历虽然没的置疑,但何姐知道,离取得老板的信任,还远得很。

项目推广经理,其实不需要到每天到公司来上班的。偶尔来一次就行了,受领任务或者核对账目,再就是领导召唤。而何姐这些经理,是直接跟c姨打交道的人,c姨如果不在容城,他们销售经理,就经常不在公司里出现。

冬子也去过几次公司,与何姐都没机会碰上面。

何姐当项目推销经理后,苕货很兴奋,意思很明白,这大的项目,如果把沙包了,那他不又赚一笔?但何姐阻止了他的想法。

一个目标星辰大海的人,不可能为一朵浪花来浪费时间。将军出行不打兔子,也是这个道理。何姐的主要目的,是了解整个公司的架构及装修里的利润点,并且,深入了解整个公司的动作模式及诀窍。

“我们不能成为他的代替者,至少今后要成为他的竞争者。所以,前期,取得更大的授权和信任,才是主要的。不要盯着那一栋楼的沙子,你得盯着整个小区,甚至整个容城的沙子,那才叫有本事。”

何姐与苕货的眼界,高下立判。

施展浑身解数,何姐不仅在努力取得信任,更是在给自己一个考试。离开社会五年了,社会的运行规则,有哪些变化,自己过去熟悉的东西,今天是否起作用。在容城这个地方,商业运行的潜规则是什么,这个岗位,相当于一个考试。

如此聪明之人,这种考试,只需要经过一个项目,就会明白。原来,越是小的地方,越接近人情社会。他们通常诉诸于感情,比诉诸于理智,要便捷得多。更何况,碰上稍有一点见识的,只需要摆出利益,就行了。

尤其对开发商来说,某些楼盘的分包商,当老板的也是中年男人,而何姐,对中年男人心理的了解,简直到了炉火纯青的地步,并且,不惜各种暗示与引诱,一般利益冲突不大的条款,能够很快拿下。

从整个项目销售的进展来说,何姐是见效最快的那个经理。

她超出大家预期的战绩,简直让人不敢相信。本来某楼盘只愿意给出三套房做一个精装修,当成样板房,到时开盘时,作为吸引顾客的一个展示。因为这个楼盘开的那一期,只有一栋三个单元90户。因为总共有三个不同的户型,所以,设计出三个户型各一套精装房,以利于销售。

但经过何姐的工作,开发商居然同意,将其中最大的户型,也就是30套,全部作为精装修,拿出来卖。

何姐用了什么手段无人得知,但她的理由,却很有说服力。那最大的户型,价格当然是最贵的。一般对买这种楼盘的人来说,在容城,不是有钱人就是拆迁户。他们需要的是档次感,对价格反而不太敏感。如果他自己去装修,虽然出了档次,但费用很高,毕竟,专业人做专业事,是最划得来的。

所以,由公司统一装修,出来的效果只要够档次,别人不仅不会怕多掏了那一二十万,反而有一种捡了便宜的感觉。因为,我们都是用的品牌材料,专业设计师的设计,比容城本地人自己琢磨的东西,肯定要上层次得多。更重要的是,精装修,其实有一部分利润,也是进入了房价的,这样,变相提高了房价,而政府却不好直接管理,因为,没有可比性。

利益诱惑及市场前景让别人动了心,也给公司拉来了大业务。

其实,精装修,在大城市,已经成了提升房价的一种手段,只是在这里,这是第一家,大家没什么感觉。在大城市,有钱人,对价格不敏感的人,都是住别墅了。而在容城,这个新兴房产市场刚开始的时候,有钱人,也只是住大平层,而且还是楼层越高越好的那种。

精装修的房子,被当成了档次的象征,所以,有人愿意买。

这种方式,开创了容城房地产销售的一种新的选择,结果,市场反应却出奇地好,让何姐,在公司一炮而红。当各部门经理,都把何姐当明星时,底下猜测着,她应该当领导,应该被委以重任时,c姨却不为所动。

该给何姐经济上的好处那当然要给,该说的好听的鼓励话当然要说。但是,拿职位与责任来奖励,是另外的事。c姨知道,更高的职位,意味着掌握公司更多的资源。而这种掌握,是需要信任的。何姐那游移的目光及观颜察色的习惯,让c姨的直觉上,感到某种不舒服。

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