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“哦哦。”谭小梅问:“所以咱们的毛巾卖给那些杂货店?”
肖颖点点头,解释:“我前阵子住省城,白天喜欢出去逛,尤其是最后那几天,几乎天天大街小巷跑。我问过很多杂货店,他们进货的渠道大体都是城北的批发市场。”
“批发市场?”谭小梅皱眉问:“大型不?价格咋样?”
肖颖答:“规模算挺大的。其实,他们所谓的批发市场,都是一些大型店面集中在一个地方,卖各种各样的货品,价格偏便宜一些,数量也大。我打听过了,他们有些是向工厂订货,有些则是向中间商拿货。在那边,每天都有一大堆的中间商流窜来去,问问哪家缺啥,价格如何,数量如何,登记下来后赶忙去找货。”
“中间商?”孟二福问:“那他们去哪儿拿货?”
肖颖笑了,解释:“这个其实不难猜,他们多半跟各个厂家有联络。只需要找一辆小货车,直接上各个工厂的销售部进货就行。他们已经有比较稳定的买卖链,多年合作生意,咱们很难打破他们的合作关系,也无从下手。”
“真的吗?”谭小梅问:“商人都是逐利的。咱们价格低,他们只要稍微比一比,就会选咱们家的。怎么会无从下手?往批发部去,数量大,才真正赚钱呢!”
肖颖摇头,低声解释:“这你就不懂了。一来他们都是本地人,省城那边外来人口多,本地人会更偏爱跟本地人打交道。大家都知根知底的,万一货出了什么事,或者资金方面出了问题,立刻就能找上人家的家门。二来他们彼此相互依仗多年,有些人是亲戚,有些是本族旁亲,已经不仅仅是金钱的关系。”
“哦哦。”谭小梅好笑道:“这些得提前了解,不然指不定会被人家赶!”
肖颖一脸正经:“有外地人曾经想用低价混进他们的市场中去,被商家和中间商合伙打了。后来闹上警局,最终没能取证不了了之。”
“啊?!!”谭小梅和孟二福都吓着了。
“做买卖而已,不至于吧?”
“做个生意有买卖输赢风险,竟还有这样的风险?!”
肖颖点点头:“这是我听宾馆的老板荣伯说的。他是省城本地人,在那边做生意几十年了,各行各业都打过交道。这件事不止一单,而且一桩桩都属实。咱们是外地人,在那边走动自然要小心些,不要破坏他们之间潜在的利益链。”
谭小梅一把握住她的手,道:“肖妹子,你可要打听清楚些……”
“放心。”肖颖低笑:“街头巷尾的杂货店好些都是外地人开的,咱们可以送货上门,还能给低于他们去批发市场进货的价格,按理说他们不会拒绝。毕竟,他们也要赚钱呀!”
谭小梅谨慎问:“没问题的吧?”
“只要毛巾的质量好,价格低。”肖颖反问:“谁会拒绝物美价廉这样的好事?”
谭小梅和孟二福都笑了。
“我们厂的毛巾质量都是杠杠的!”
“是啊!上过电视新闻的呢!”
“惠城的大厂子,附近几个县城都用我们的产品!”
肖颖点点头:“这个我知道。我在省城也见过不少你们厂的毛巾,角落的小标签写着你们厂‘名惠合作厂’几个字。”
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