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……
三天后,江南皮革厂专营店在皇城东安门旁正式开张。放了鞭炮,店里霎时间涌进许多人,挤得水泄不通,店外还排起了长队。
李存明和皇后、袁妃、陈圆圆坐在店铺对面楼上靠窗的地方,看着店前红红火火的情形,都露出了笑容。
“圆圆妹子,你这一次立了大功啦!”皇后道。
李存明笑道:“你们三人仔细听好了,朕告诉你们一些生意经,以后经营皮革厂用得上。”
“让陈圆圆当模特走猫步,展示皮包,又把她的画像张贴在城里,这些法子叫作打广告,就是广而告之的意思。陈圆圆人长得美,在南京城名气大,最适合当女性产品代言人。”
“在《键来》报上刊登相关文章,也是这么一个道理。总而言之一句话,想办法扩大皮包名声,引起轰动,人们自然而然就愿意掏钱了。”
袁妃道:“皇上,原来做生意有这么多窍门啊!现在皮包生意这么红火,我们是不是趁热打铁,多制造一些出来?”
“对,本宫让宫里所有太监、宫女一同上阵,都到皮革厂里做工。”皇后道。
李存明却摆着手说:“皮包这种东西,以前的人们没有发明出来,但其实挺简单的,捅破窗户纸以后就没啥稀罕的了。缝制皮包不是什么难事,不需要什么核心技术,很快就会有人仿造的,价格便会跌落下去。”
“咱们江南皮革厂生产的皮包,主要竞争力在于是皇家经营,是身份地位的象征。要保持价格和口碑,就不能多生产,反而要严格控制产量。”
陈圆圆皱起眉头道:“这样一来,岂不是少赚钱了?”
“钱当然要赚,但要符合实际情况嘛。包这种东西,除了小部分能作为奢侈品之外,更多的还是要走实用便宜的路线,面对广大人民群众。”
李存明说着,从袖子里拿出几张稿纸来,摊在桌上道:“这是双肩包,这是腰包,这是旅行包……以后江南皮革厂主要还是生产这些实用的包,卖给读书人、商人、旅人,价格便宜无所谓,买的人多了照样能赚钱。”
皇后点头道:“确实如此,老百姓们出远门,往往用竹箱、木箱装行李,非常笨重。读书人背着书奁,也极为不便。如今有了各种各样的包,解决了百姓们很大的麻烦,他们会欢迎的。”
李存明哈哈大笑:“不愧是朕的皇后哪,心里装着的是天下百姓。陈圆圆,你学着点,不要总想着钱!”
陈圆圆翻着白眼,哼了一声。
李存明起身道:“朕事务繁杂,回宫去了。皇后,这一次售卖皮包,朕是醉翁之意不在酒,玻璃镜生意才是朕最终的目的。等着瞧吧,很快就会有人发现大商机,找上门来的!”
半个时辰不到,店里的皮包全卖完了。买到皮包的人欢天喜地,没有买到的站在店里久久不愿离去。
晚上,尹氏拿着新买的皮包,翻来覆去观看,咯咯咯笑个不停。
笑够了,换了一身崭新而好看的衣服,娇滴滴对史可法道:“相公,妾身给你当一回模特,走一回猫步。”
尹氏便在卧室里扭来扭去,史可法看得面红耳热,心里头燃着一盆火。
尹氏也动情了,媚眼如丝道:“相公,熄灯就寝吧……”
史可法站起来就跑,嘴里道:“等一等,我去书房里喝一杯虎鞭鹿茸酒!娘子,等着我,马上就来!”
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